2012年7月——《“好孩子”企業(yè)降價排行榜》

縱觀7月份整體降價項目，可以明顯感到，在降價格局方面，盡管環(huán)渤海、中西部區(qū)域如何異軍突起，以項目數(shù)量優(yōu)勢超越長三角區(qū)域，但長三角仍始終活躍在降價浪潮中，該區(qū)域因為獨特的地理位置，不少項目存在價格虛抬現(xiàn)象，但也成為項目降價更有動力的原因之一。而在降價隊伍中，品牌房企的中堅力量已經(jīng)削弱，全國化布局優(yōu)勢以及對市場的快速反應讓這些房企在營銷策略上收放自如，萬科、恒大等便是典型代表。

1、中西部項目減少，長三角杭州上榜項目數(shù)量大增

對比6月榜單，7月的榜單中中西部城市明顯減少，其中最為明顯的城市是重慶，在6月中，重慶入榜項目達6個，而到了7月，重慶入圍項目僅壹江城C調(diào)和澤瑞琥珀居兩個項目；造成這結果的原因，一方面是6月恒大在重慶集體降價營銷，造成入榜項目增多，而在7月，恒大重慶項目的優(yōu)惠活動基本結束，所以造成重慶入榜項目下滑，另一方面結合重慶最近的市場，7月最后一周成交48萬方，環(huán)比增加50.81%，說明重慶市場成交活躍，房企已漸漸減少了折扣的幅度。

另一方面，7月長三角城市中，杭州有多個項目入圍，數(shù)量達到5個，相對于6月的1個項目，增幅明顯。其中，眾安景海灣實際折扣達79折，目前89方可變?nèi)看?萬抵18萬，138方可變四房存2萬抵28萬，折后均價11800元/平方米。中糧云濤名苑，實際折扣達67折，戶型面積以86平方米兩房、89平方米小三房和129平方米三房為主，目前名義上推出75折優(yōu)惠，優(yōu)惠后均價12000多元/平方米。

2、完成上半年業(yè)績沖刺后，龍頭房企7月促銷力度明顯收縮

今年二季度以來，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)回暖勢頭，在5、6月良好的銷售態(tài)勢影響下，7月份雖然是傳統(tǒng)銷售淡季，但從整體市場表現(xiàn)來看，卻呈現(xiàn)淡季不淡，特別是一線城市，成交量同比均有不同程度上漲，北京漲幅最大。據(jù)CRIC數(shù)據(jù)顯示，北京7月商品住宅成交達134萬方，較6月有所減少，但同比卻增加65%。良好銷售數(shù)據(jù)的背后，是品牌房企思維的轉(zhuǎn)變。

細數(shù)7月份上榜品牌房企，最為明顯的便是數(shù)量上的銳減，6月份共有6家品牌房企12個項目進入榜單，而到7月份，僅剩下4家房企6個項目，而且曾在6月份上榜的萬科、雅居樂與綠城，在7月榜單中已不見蹤影。除此之外，在折扣力度上，6月份品牌房企最大折扣力度為64折，最小折扣力度為81折，而7月份則分別降低至67折與85折。品牌房企促銷積極性降低，一方面在于市場整體情況轉(zhuǎn)好，項目去化率提升，對企業(yè)減少優(yōu)惠具有刺激作用，另一方面處于對企業(yè)盈利水平的考慮，在不影響銷售情況下，優(yōu)惠減少，利潤也將增加。

3、優(yōu)惠力度先抑后揚，7月中下旬項目優(yōu)惠幅度有所上揚

7月入榜項目的優(yōu)惠幅度呈現(xiàn)先抑后揚的狀態(tài)，其中7月上旬項目的平均折扣力度為79折，中旬的時候反彈至76折，而在7月下旬折扣力度繼續(xù)加大至75折。

在7月下旬，西安的美寓華庭二期房源面積96-128平米，價格6200-6500，打出了全款55折的優(yōu)惠幅度，天津的艾維諾森林項目實際折扣達68折，聯(lián)排別墅項目參加團購活動，名義折扣力度7折，戶型面積區(qū)間在180-400平米。而在上旬，僅有西安的天朗御湖項目折扣幅度較大至64折。

從整個7月的榜單看，在結束了半年業(yè)績沖刺后，7月上旬，部分房企選擇了適度調(diào)整；鑒于7月是個盤整期，在經(jīng)歷了上旬的蟄伏后，7月中下旬，項目的折扣力度又有了一定的回升。

4、從產(chǎn)品類別看，7月別墅類項目入榜數(shù)量穩(wěn)中有進

對比6月的項目，我們發(fā)現(xiàn)7月入榜項目類別中，別墅類項目有穩(wěn)步的增長，6月榜單中，別墅類項目有3個項目入榜，而在7月的榜單中共有5個別墅類項目。

7月上旬，富力南昆山溫泉養(yǎng)生谷別墅7000-13000元，當天購買除原有的8折優(yōu)惠以外，額外還有98折*97折的開盤優(yōu)惠價，合計當天優(yōu)惠額度可達76折。7月中旬的山湖印，在售一期獨棟別墅，戶型面積530-840方，均價18000元/平方米，總價888萬元/棟起，全款8折。7月下旬，艾維諾森林項目聯(lián)排別墅產(chǎn)品在售，團購七折活動。

7月別墅項目的漸漸增加，表明房企在對價格更敏感的公寓項目優(yōu)惠力度上不斷減弱，從而使更多別墅項目入榜，未來是否會有更多別墅項目入榜，不但取決于房企對剛需及改善公寓推行的營銷策略，也取決于房企對未來市場及對別墅類項目回款預期及設定的銷售指標有關。