綠地南翔百年住宅實(shí)踐：從“磨合”到“融合”

2016-06-07 14:06:08來源：中房網(wǎng)

??綠地南翔百年住宅是綠地集團(tuán)與中日建協(xié)，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，中國建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究院共同打造的百年住宅試點(diǎn)項(xiàng)目，歷經(jīng)三年時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)磨合，最終實(shí)現(xiàn)了中國首個(gè)百年住宅示范項(xiàng)目，打造了綠地集團(tuán)“百年宅”系列產(chǎn)品，是整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的一次顛覆性創(chuàng)新，留給業(yè)內(nèi)很多值得思考和探索之處。

??百年宅項(xiàng)目位于上海市嘉定區(qū)南翔，由三幢精裝公寓組成，產(chǎn)品為90㎡2房，160㎡4房，190㎡5房，共234套，地上建筑面積約3萬方。2013年11月啟動(dòng)蓄客，12月樣板房及工法展示館開放，2014年3月開盤首推90㎡，5月推售160㎡，9月推售190㎡，至10月底售罄，2015年7月順利交房。

??作為中日兩國政府合作的成果之一，南翔威廉公館百年宅項(xiàng)目從誕生開始，就被賦予了不平凡的使命，本項(xiàng)目是國內(nèi)首個(gè)按照中國百年住宅技術(shù)體系進(jìn)行開發(fā)的商品房項(xiàng)目，以建筑全生命周期的理念為基礎(chǔ)，圍繞保證住宅性能和品質(zhì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建造、維護(hù)使用、再生改建等技術(shù)為核心的新型工業(yè)化體系與應(yīng)用技術(shù)集成。項(xiàng)目以中國百年住宅體系為基礎(chǔ)，在建筑長壽化、建設(shè)產(chǎn)業(yè)化、綠色低碳化、品質(zhì)優(yōu)良化等四個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化。

??百年住宅的長壽化主要分三個(gè)方面，第一，百年宅的房屋主體結(jié)構(gòu)的耐久性為100年，通過提升混凝土標(biāo)號(hào)，增加保護(hù)層厚度，降低氯離子含量等措施，提高主體結(jié)構(gòu)的耐久性。第二，全生命周期住宅，通過SI體系的剪力墻外置，內(nèi)部形成大空間，靈活可變，滿足不同家庭結(jié)構(gòu)在不同時(shí)期的空間需求，房間數(shù)可進(jìn)行新的組合，滿足全生命周期的需求。第三，可體檢的住宅，通過SI體系，實(shí)現(xiàn)管線分離，管線不再埋在傳統(tǒng)的墻體內(nèi)，方便更換，且在設(shè)備集中區(qū)域設(shè)置檢修口，方便對(duì)房屋進(jìn)行體檢。

??百年住宅的產(chǎn)業(yè)化主要分兩個(gè)方面，第一，內(nèi)裝部品部件的標(biāo)準(zhǔn)化，項(xiàng)目采用整體衛(wèi)浴，整體廚房，全屋收納系統(tǒng)等，全部進(jìn)行模數(shù)化工廠加工，保證了產(chǎn)品的精度和質(zhì)量。第二，內(nèi)裝施工全干式作業(yè)，部品都是在工廠進(jìn)行預(yù)制加工，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行裝配，現(xiàn)場(chǎng)無水泥砂漿，避免因工人水平問題帶來的質(zhì)量問題，同時(shí)也提高了施工的速度和精度。

??百年住宅的低碳化主要分四個(gè)方面，第一，節(jié)地節(jié)水，項(xiàng)目采用兩層地下車庫，地面綠化率高，同時(shí)利用雨水灌溉，雨水收集，透水地面等措施進(jìn)行節(jié)水。第二，節(jié)能，項(xiàng)目采用日本YKK系統(tǒng)門窗和外遮陽系統(tǒng)，同時(shí)采用內(nèi)外保溫，大大降低了建筑能耗。第三，改善室內(nèi)環(huán)境，采用環(huán)保材料，如火山灰呼吸磚，環(huán)保地板，負(fù)壓式新風(fēng)等，大大改善室內(nèi)環(huán)境。第四，節(jié)材，通過SI分離技術(shù)，內(nèi)墻可拆卸，龍骨可進(jìn)行二次利用，同時(shí)內(nèi)裝的全干式作業(yè)，大大減少了其他材料的利用。

??百年住宅的品質(zhì)化主要分四個(gè)方面，第一，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)，耐久性和后期服務(wù)，選用集團(tuán)長期戰(zhàn)略品牌。第二，采用人性化、適老化設(shè)計(jì)，如電源高度，助力扶手，無障礙設(shè)計(jì)等。第三，采用分水集水系統(tǒng)，保證同時(shí)使用時(shí)的舒適度。第四，采用綠地精納系統(tǒng)，廚房，玄關(guān)，主臥，陽臺(tái)等多重收納，最大化的利用空間。

??項(xiàng)目集成了全干式工法、SI技術(shù)、新風(fēng)技術(shù)、地暖技術(shù)、適老產(chǎn)品系統(tǒng)、環(huán)保內(nèi)裝材料、全屋收納等多種新型技術(shù)，結(jié)合上?？蛻舻氖袌?chǎng)需求和項(xiàng)目的成本，綜合打造了百年住宅技術(shù)平臺(tái)。

??從理念到生產(chǎn)方式，再到工作流程，可以說每個(gè)節(jié)點(diǎn)都面臨著新舊做法的碰撞，在項(xiàng)目操作的過程中，得到了中房協(xié)，中國建筑標(biāo)準(zhǔn)院，日本市浦設(shè)計(jì)，海驪設(shè)計(jì)，海爾集團(tuán)，松下集團(tuán)等各設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和施工團(tuán)隊(duì)的大力支持。首個(gè)樣板房經(jīng)歷反復(fù)拆改，技術(shù)重置，產(chǎn)品優(yōu)化，成本反饋，最終得到比較好的市場(chǎng)檢驗(yàn)。

??百年宅的創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)的創(chuàng)新和整合，新的理念帶來了施工的變革，通過日本專家的幫助，技術(shù)人員對(duì)于施工工序進(jìn)行了梳理，整理出共65項(xiàng)流程，嚴(yán)格控制項(xiàng)目施工過程。

??磨合是痛苦的，創(chuàng)新總要付出代價(jià)，對(duì)于企業(yè)來講，我們最終的目的不是為了痛，而是為了合，為了更好的和市場(chǎng)相融合，那么如何把這種復(fù)雜的技術(shù)體系用客戶能夠接受的語言和宣傳方式去說清楚，吸引客戶從過去僅僅關(guān)注房屋表面的功能到關(guān)注深層次的技術(shù)應(yīng)用，這項(xiàng)工作遠(yuǎn)比我們想象的要困難。大部分業(yè)主從一開始對(duì)于百年宅的價(jià)值并不十分感興趣，有些還會(huì)質(zhì)疑這項(xiàng)新技術(shù)的可靠性。客戶首先關(guān)注的要點(diǎn)是地段、功能、空間設(shè)計(jì)等常規(guī)要素，而對(duì)于房子建設(shè)時(shí)使用了怎樣的技術(shù)，未來居住是否方便耐久，關(guān)注不多。在營銷推廣的第一階段，我們通過樣板房和工法展示間做了大量的技術(shù)展示，通過展示深度解讀百年宅作為國家級(jí)示范工程的價(jià)值體系，讓客戶進(jìn)行感知，但我們發(fā)現(xiàn)僅僅從概念到技術(shù)，不能完全引發(fā)客戶的共鳴。營銷推廣的第二階段，從技術(shù)到人性進(jìn)行轉(zhuǎn)變，百年宅已不再單純是技術(shù)，而是從客戶居住生活中痛點(diǎn)和敏感點(diǎn)切入，讓百年宅的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為生活語言，在物料、接待說辭上，以情景式的代入、生活方式的交流為主，更多談?wù)摷夹g(shù)為生活帶來的便利，引發(fā)客戶對(duì)未來居家的憧憬，建立與目標(biāo)客層的情感溝通，引發(fā)共鳴。同時(shí)，抓住百年住宅的核心賣點(diǎn)，通過與普通住宅不同方面的比較，利用反面事例襯托百年宅產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，得到了比較好的市場(chǎng)反饋，客戶的理解轉(zhuǎn)化為利潤，項(xiàng)目最終比周邊競(jìng)品單價(jià)高出3000元/㎡。

??南翔百年宅項(xiàng)目通過引入全生命周期住宅理念，在交付使用后，依然可服務(wù)業(yè)主。首創(chuàng)綠地?zé)o憂4S服務(wù)線上平臺(tái)，線下在項(xiàng)目設(shè)置服務(wù)中心，業(yè)主可進(jìn)行住宅測(cè)評(píng)，產(chǎn)品更換維修保養(yǎng)，選配安裝其他部品，獲得業(yè)主好評(píng)，同時(shí)也提升了項(xiàng)目全周期的品質(zhì)。

??南翔百年宅項(xiàng)目通過各方的努力，尤其是中房協(xié)的大力支持和指導(dǎo)下最終通過驗(yàn)收，獲得中國百年住宅建設(shè)示范項(xiàng)目稱號(hào)，在社會(huì)和業(yè)界均獲得了廣泛的好評(píng)。

??目前房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，作為大型開發(fā)商，特別像綠地這樣的房企，必須及時(shí)轉(zhuǎn)型并適度引領(lǐng)市場(chǎng)。通過積極探索，從磨合到融合，最終獲得客戶的認(rèn)可，才具有更持久的意義。