高鑫：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新時(shí)代下房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型

??中房網(wǎng)訊 2015年10月31日，由中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主辦的第七屆中國(guó)房地產(chǎn)科學(xué)發(fā)展論壇在天津召開(kāi)，論壇以互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)為主題，探討互聯(lián)網(wǎng)對(duì)房地產(chǎn)的思維、動(dòng) 力、價(jià)值將產(chǎn)生如何深刻的影響，推動(dòng)房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步有機(jī)融合，分享互聯(lián)網(wǎng)和信息經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的成果。浙江眾籌房總經(jīng)理高鑫發(fā)表題為《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新時(shí)代下房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型》的演講。他表示，隨著時(shí)代的進(jìn)步，我們的客群已經(jīng)從傳統(tǒng)的60年代、70年代為主要的消費(fèi)客群，向80年代、90年代甚至00后進(jìn)行?？腿旱淖兓瘞?lái)的是生活方式和購(gòu)買習(xí)慣的變化，現(xiàn)有很多客戶更多的關(guān)注自我消費(fèi)的實(shí)現(xiàn)，更多生活體驗(yàn)的實(shí)現(xiàn)。那么客群的變化也為開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)型提供了原動(dòng)力。

浙江眾籌房總經(jīng)理高鑫

??以下為文字實(shí)錄：
    高鑫：尊敬的劉會(huì)長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)各位來(lái)賓，大家下午好，非常榮幸參加本次論壇，并代表眾籌行業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”論壇上發(fā)言。上午我們也聆聽(tīng)了劉會(huì)長(zhǎng)精彩的演講，其中充分肯定了眾籌作為未來(lái)運(yùn)營(yíng)模式的定位，深受鼓舞。
    中國(guó)正在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越多的與我們的衣食住行充分緊密結(jié)合，而作為房地產(chǎn)這一國(guó)家重要的經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)，如何觸網(wǎng)是我們每一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)人員需要好好思考的問(wèn)題。
    今天，我就向各位做一個(gè)匯報(bào)，中國(guó)的房地產(chǎn)在進(jìn)入了20年的飛速發(fā)展，取得了驚人的成果，房地產(chǎn)這一詞語(yǔ)也成為了老百姓最關(guān)注的詞匯，但是，制造業(yè)模式的房地產(chǎn)傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)，為未來(lái)行業(yè)發(fā)展埋下了不少隱患。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，我給他歸結(jié)為6個(gè)特色，第一、先做項(xiàng)目，再做數(shù)據(jù)，先有土地后找市場(chǎng)，先有規(guī)劃后找客戶。先做開(kāi)發(fā)再找客戶；先有部門后有體驗(yàn)，先有項(xiàng)目再找資金，這直接導(dǎo)致了房地產(chǎn)的資金投入過(guò)大，庫(kù)存壓力巨大，同時(shí)客戶的定制化個(gè)性需求得不到滿足。
    隨著時(shí)代的進(jìn)步，我們的客群已經(jīng)從傳統(tǒng)的60年代、70年代為主要的消費(fèi)客群，向80年代、90年代甚至00后轉(zhuǎn)變。客群的變化帶來(lái)的是生活方式和購(gòu)買習(xí)慣的變化，現(xiàn)有很多客戶更多的關(guān)注自我消費(fèi)的實(shí)現(xiàn)，更多生活體驗(yàn)的實(shí)現(xiàn)。那么客群的變化也為開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)型提供了原動(dòng)力。
    我們認(rèn)為開(kāi)發(fā)商從傳統(tǒng)的短跑式的制造業(yè)模式應(yīng)該迅速地向長(zhǎng)跑時(shí)代服務(wù)商轉(zhuǎn)變，這也是剛剛潘總講到，我們要作服務(wù)而不要一味的開(kāi)發(fā)，傳統(tǒng)的服務(wù)向現(xiàn)代化模式轉(zhuǎn)變以后，新的開(kāi)發(fā)模式是先有數(shù)據(jù)，后有依據(jù)，先有市場(chǎng)后有土地，先有定制后有規(guī)劃，先有客戶后有開(kāi)發(fā)，先有體驗(yàn)后有購(gòu)買，先有資金后有項(xiàng)目。這也是眾籌房在時(shí)代運(yùn)營(yíng)下孕育的特點(diǎn)，以及時(shí)代發(fā)展的原動(dòng)力。
    為什么我們有自信和能力幫助開(kāi)發(fā)商從傳統(tǒng)的服務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)型呢？我們認(rèn)為我們有幾個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。第一、眾籌房前端他是一個(gè)基于大數(shù)據(jù)分析的數(shù)據(jù)分析與定制平臺(tái)，我們?cè)谥袊?guó)房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)，率先與美國(guó)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在行業(yè)內(nèi)首次引用大數(shù)據(jù)分析筆記，先進(jìn)設(shè)備的引入不僅能夠從云端獲得房地產(chǎn)海量的數(shù)據(jù)加以分析和定制，同時(shí)能夠?yàn)榭蛻籼峁┒ㄖ苹?，?shí)施商品追蹤以及數(shù)據(jù)分析，大大的提升了項(xiàng)目的定位精準(zhǔn)，客戶精準(zhǔn)，定價(jià)精準(zhǔn)，規(guī)范精準(zhǔn)。
    同時(shí)，為了滿足客戶日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求，我們與國(guó)內(nèi)知名的設(shè)計(jì)院達(dá)成合作，近期將在我們眾籌房平臺(tái)推動(dòng)一個(gè)服務(wù)，設(shè)計(jì)師在線一對(duì)一的與眾籌者進(jìn)行服務(wù)，這其中可以包括戶型、社區(qū)、商業(yè)配置、物業(yè)服務(wù)等等的一個(gè)定制化的需求的追蹤和定制服務(wù)。以期真正實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)定制從理論走向現(xiàn)實(shí)的一個(gè)過(guò)程。
    同時(shí)，平臺(tái)在創(chuàng)業(yè)之初，在中國(guó)房協(xié)領(lǐng)導(dǎo)下，我們率先與國(guó)內(nèi)的知名金融機(jī)構(gòu)、法律監(jiān)管機(jī)構(gòu)以及業(yè)內(nèi)專家達(dá)成了合作，不斷的創(chuàng)新各種眾籌模式。為了保障眾籌平臺(tái)參與者與眾籌商的資金安全以及數(shù)據(jù)安全，我們與平安銀行南京金融資產(chǎn)交易中心達(dá)成戰(zhàn)略合作，每一次的眾籌發(fā)起都由南交所進(jìn)行發(fā)起，通過(guò)平臺(tái)募集后到達(dá)平安銀行指定的監(jiān)管帳戶，達(dá)到?？顚Ｓ?，因?yàn)楝F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中很大的問(wèn)題就是資金的流向不安全。我覺(jué)得我們做到了資金的安全，數(shù)據(jù)的安全也是為未來(lái)行業(yè)的發(fā)展率先做了安全的保障。
    同時(shí)，我們平臺(tái)已經(jīng)與深圳的火種科技合作，我們做不到像騰訊一樣的大的體驗(yàn)，我們做了一個(gè)小場(chǎng)景，我們未來(lái)可以在開(kāi)發(fā)商沒(méi)有規(guī)劃售樓處等等實(shí)體建設(shè)之前，在平臺(tái)上做一個(gè)3D看房技術(shù)，這樣可以解決消費(fèi)者或者眾籌者在沒(méi)有樣板房的前提下了解項(xiàng)目需求的問(wèn)題。
    同時(shí)，為了迎合未來(lái)90后、00后的消費(fèi)者，眾籌房預(yù)計(jì)將在全國(guó)主要的一線城市，與開(kāi)發(fā)商合作打造一個(gè)線下體驗(yàn)館，這個(gè)體驗(yàn)館包括了人工智能、個(gè)性化物業(yè)服務(wù)，使我們的眾籌者和開(kāi)發(fā)商能夠有一個(gè)聚會(huì)的地方，交流的地方，我們第一個(gè)線下的體驗(yàn)中心在杭州已經(jīng)規(guī)劃設(shè)計(jì)了，預(yù)計(jì)我們可在明年在杭州落成第一個(gè)體驗(yàn)中心。
    在中房協(xié)和浙江房協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)下，在房地產(chǎn)同行的支持下，眾籌房7月28日上線以來(lái)至今完成了100個(gè)項(xiàng)目的落地洽談，完成了12個(gè)城市項(xiàng)目的城市運(yùn)營(yíng)商落地，11月份，將是平臺(tái)借助浙江省房博會(huì)上新項(xiàng)目比較集中的一次，我們預(yù)計(jì)將會(huì)有20個(gè)項(xiàng)目在平臺(tái)上進(jìn)行發(fā)布，其中包括馬來(lái)西亞、包括泰國(guó)的普吉島等一些海外項(xiàng)目眾籌，預(yù)計(jì)可以募集資金超過(guò)50億。
    最后，我也向各位分享一個(gè)我們成功的案例，PPT上可能沒(méi)有顯示，今年5月份在眾籌房還在內(nèi)測(cè)期間，我們與香港上市的眾安房產(chǎn)聯(lián)合發(fā)起眾籌試點(diǎn)篩選了杭州未來(lái)科技城的一塊土地，拿地前兩個(gè)月我們發(fā)起來(lái)起了定制，同步開(kāi)始在平臺(tái)上進(jìn)行眾籌客戶的意向規(guī)劃和價(jià)格測(cè)項(xiàng)，在平臺(tái)完成大范圍的范圍之后，開(kāi)發(fā)商于7月23日成功獲得土地。在我們7月28日眾籌房上線當(dāng)天向我們同步發(fā)起眾籌，開(kāi)始搜尋眾籌金，每一套眾籌金是這套房源總價(jià)30%，由南京金融資產(chǎn)交易中心發(fā)起眾籌，最終平安銀行落位資金，專款專用，專程監(jiān)管。整個(gè)過(guò)程眾籌周期在2個(gè)月之內(nèi)我們192套房源全部完成，完成了眾籌資金接近3000萬(wàn)，眾籌的總房源資金接近1個(gè)億，這個(gè)應(yīng)該是中國(guó)房地產(chǎn)歷史上第一次真正意義上的產(chǎn)品眾籌。
    相比較而言傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，一塊土地在7月份拿到，我們正常8個(gè)月開(kāi)盤，也就是說(shuō)我們?cè)诿髂?月份、4月份開(kāi)發(fā)才能回籠資金。現(xiàn)在這樣通過(guò)眾籌模式第一達(dá)到了資金的迅速回籠，第二客戶的精準(zhǔn)定位避免了日后營(yíng)銷上的過(guò)度資金的投放。同時(shí)最重要一點(diǎn)，保證了樓盤開(kāi)發(fā)的安全性。我想這正是我們眾籌未來(lái)可能會(huì)為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)的貢獻(xiàn)。
    我相信在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，在地產(chǎn)同行的支持下，在中房協(xié)以及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，眾籌房應(yīng)該也必須為中國(guó)的房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式改變作出自己的應(yīng)有的貢獻(xiàn)，因?yàn)檫@也是行業(yè)的需求，謝謝大家！