[克而瑞]說說今年這些區(qū)位不好卻熱銷的樓盤

　　繽紛多彩的中國樓市，總會帶給我們不一樣的驚喜。對于一些熱銷的樓盤，一般會想到它們區(qū)位地段優(yōu)勢明顯，如位于市區(qū)核心地段，靠近某CBD；或周邊配套設施完善，如處于商圈之中，周邊有三甲醫(yī)院，有知名學校；或交通便利，如地鐵上蓋，出門就有公交站。但還有一些樓盤，它們很另類，它們也很“奇葩”，它們沒有地段，出門極為不便；它們遠離市區(qū)，顯得很“隱居”；它們不靠近CBD，而與垃圾焚燒廠、墓地為鄰。但他們卻都很熱銷。

　　例如，位于成都第五城板塊的萬科第五城，周邊廠區(qū)較多，且還有垃圾焚燒發(fā)電站，但在今年7月28日高層產(chǎn)品二次開盤時，兩小時清盤302套，銷售額接近2億，自2016年6月首次開盤起，萬科第五城已經(jīng)經(jīng)歷了三次開盤即清盤的盛況，累計銷售額突破10億大關，在三十多天的時間里總共完成了1500套住宅的銷售。

　　例如，位于濟南市二環(huán)南路與二環(huán)西路交匯處的融匯城，二期項目北側的克朗山上，有大量墓地，出入項目的主干道是位于項目北部的劉長山路延長線，距離項目0.8公里，目前劉長山路是斷頭路，二環(huán)西路到南辛莊西路之間暫無法通車。但項目銷售情況較好，今年相繼推出了融匯城?艾德公館、融匯城?江山、玫瑰公館，其中，融匯城?艾德公館一經(jīng)推出，迅速脫銷，7月16日，融匯城?艾德公館1#、3#樓順勢加推。整個項目的價格也由2015年年初的3999元/平上漲到目前的均價7600元/平。

　　這些神秘樓盤的神秘性多種多樣，撥開迷霧，細細探究這些神秘樓盤熱銷的原因，歸納起來，無怪乎以下四種原因：

　　1、總價低。例如北京的香江別墅二期，目前周邊5公里范圍內配套稀少，對外交通道路較少，交通不便，距離昌平城區(qū)直線距離達9公里，由于別墅產(chǎn)品總價處于北京西北部地區(qū)最低水平，均價22000元/平，總價為600萬/套-1400萬/套，同板塊的御墅臨楓，均價85000元/平，總價最低3000萬/套，總價優(yōu)勢明顯，所以銷售形勢較好。

　　2、自帶配套。例如北京的金地未未來，周邊為老舊小區(qū)，不接駁軌交，因為自身配套有商業(yè)，項目配套有風情商街，商業(yè)配套即住即享，還配套帶有深夜食堂、咖啡閱覽室、健身房等的社區(qū)設施，再加上總價低，所以銷售得比較好。此外，北京的中弘由山由谷，周邊4.5公里范圍內各項配套稀少，且距平谷縣城直線距離達4.7公里，但因自身規(guī)劃配套較豐富、完善，方便生活，再加上位于山腳下環(huán)境好，產(chǎn)品類型多樣，也比較熱銷。

　　3、操盤好。例如長春的奧體玉園，距離市中心約17公里，交通和配套極為不便利，由于在項目開盤期間做了大量的廣告宣傳，同時又跟多家渠道公司合作，加之價格便宜，導致了項目7月底首次開盤316套房源3小時即售罄。此外，泉州的中駿商城所屬板塊整體市場較差，由于操盤好，吸引廈門投資客前來投資，給當?shù)卦斐少彿靠只诺默F(xiàn)象，從而帶動了樓盤銷售。

　　4、需求外溢。例如鄭州的恒大雅苑和碧桂園翡翠灣均是由于主城區(qū)客戶外溢，投資客增多，而出現(xiàn)熱銷的情況。此外武漢的佳兆業(yè)濱江壹號，靠近垃圾焚燒廠，琴斷口周邊配套落后，古田區(qū)域客戶受價格擠壓外溢至該盤，提升了樓盤的銷售。