2012年8月中旬—— 《“好孩子”企業(yè)降價(jià)排行榜》

2012年8月中旬——《“好孩子”企業(yè)降價(jià)排行榜》

觀察8月中旬的降價(jià)榜，我們可以發(fā)現(xiàn)在降價(jià)的城市中，一線城市北京、上海、廣州、深圳從榜單中全面消失，二三線占據(jù)了全面占據(jù)了榜單，其中尤以杭州三項(xiàng)目入席，蘇州、無錫各一個(gè)，長三角地區(qū)表現(xiàn)較為活躍；在折扣幅度方面，8月中旬的折扣力度相對(duì)上旬來說，有了不小的升幅，主要體現(xiàn)在知名房企對(duì)備戰(zhàn)“金九銀十”行情的準(zhǔn)備；在產(chǎn)品線上，8月中旬的降價(jià)項(xiàng)目依然以剛需、改善為主，從目前市場(chǎng)看，對(duì)價(jià)格敏感的剛需改善需求仍是市場(chǎng)降價(jià)的主流。

1、二、三線城市成主角，杭州3項(xiàng)目入榜

本輪榜單中，城市與項(xiàng)目折扣并肩成為又一大亮點(diǎn)，從龍光天悅龍庭到復(fù)地公園城邦，入榜項(xiàng)目全部位于二、三線城市，相比于8月上旬四大一線城市城市全面入榜，8月中旬則全是二三線城市入榜，其中三線城市表現(xiàn)搶眼，首先，惠州龍光天悅龍庭推出一次性65折、按揭67折優(yōu)惠活動(dòng)，綜合折扣下來相當(dāng)于71折，位居榜首，其次，蘇州保利觀湖國際與無錫復(fù)地公園城邦折扣也分別達(dá)到79折與84折。

在10個(gè)項(xiàng)目中，杭州獨(dú)攬3個(gè)項(xiàng)目，針對(duì)不同房源進(jìn)行讓利活動(dòng)，成為眾城市的最大“贏家”。其中，杭州中糧云濤名苑前不久推出75折優(yōu)惠，主要針對(duì)10層以下房源，很快便售罄，于是又將10層以上房源以8折對(duì)外出售，綜合折扣達(dá)到71折左右；高爾夫藝墅則拿出300-400方平層和躍層房源，打出全款77折的口號(hào)；更有臨安金城華府高層、洋房齊優(yōu)惠，全部享受74折團(tuán)購。二、三線城市成為降價(jià)領(lǐng)頭羊，是市場(chǎng)形勢(shì)催生的結(jié)果，據(jù)CRIC監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，8月6日-12日，杭州市場(chǎng)成交環(huán)比下滑23%，惠州市場(chǎng)環(huán)比下滑15.22%，一些重點(diǎn)二、三線城市成交下滑促進(jìn)當(dāng)?shù)胤科蟛坏貌粻奚麧櫿紦?jù)市場(chǎng)。

2、折扣力度悄然加大，折扣集中度提升

雖然自6月份以來，我們監(jiān)測(cè)的房企促銷力度普遍呈現(xiàn)降價(jià)動(dòng)力不足的現(xiàn)象，具體表現(xiàn)在折扣上，7折以下項(xiàng)目出現(xiàn)頻率越來越低，入榜項(xiàng)目綜合優(yōu)惠漸向8折靠攏。

但是，從8月中旬的折扣幅度看，其折扣中位數(shù)為77折，對(duì)比8月上旬的8折有了大幅的提高。而且在折扣集中度上，有了明顯的集中，8月中旬入榜項(xiàng)目的最低折扣為84折，最大折扣為71折，標(biāo)準(zhǔn)差0.04，而8月上旬，最高折扣59折，最低折扣85折，標(biāo)準(zhǔn)差0.07；標(biāo)準(zhǔn)差的縮減表明了房企的折扣范圍更加集中，而中位數(shù)力度的加大，更表明市場(chǎng)的折扣幅度可能重新加大。

3、備戰(zhàn)“金九銀十”，更多知名房企搶先預(yù)熱

相對(duì)于8月上旬只有龍湖一家知名房企入榜，中旬的榜單中知名房企的數(shù)量則有大幅提升，榜單中我們可以看到中糧、凱德、九龍倉、保利香港、復(fù)地的身影。而且從折扣力度上看，知名房企這次的折扣幅度普遍較大，如在杭州的中糧云濤名苑折后均價(jià)13000元/平米，折扣力度達(dá)71折，同樣天津的凱德國貿(mào)折扣幅度74折，杭州的九龍倉高爾夫藝墅，折扣幅度76折；排名稍微靠后的保利香港也有79折的折扣幅度。

8月份即將過去，房企開始蠢蠢欲動(dòng)，備戰(zhàn)金九銀十。在7月和8月上旬的休整期，各知名房企未在促銷力度上有明顯表現(xiàn)，不過，伴隨9月銷售旺季臨近，各知名房企磨刀霍霍，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)提前布局。

4、針對(duì)主流市場(chǎng)，優(yōu)惠產(chǎn)品依然以剛需及改善型為主

進(jìn)入8月中旬，房企在客戶定位上，延續(xù)月初以來表現(xiàn)，面向剛需及改善型客戶，TOP10項(xiàng)目中，剛需項(xiàng)目占據(jù)7個(gè)，改善性項(xiàng)目為3個(gè)，別墅類項(xiàng)目促銷未能持續(xù)，房企以價(jià)換量直擊主流客戶群。

剛需項(xiàng)目方面，杭州中糧云濤名苑推出8折優(yōu)惠，戶型涵蓋86平米兩房、89平米小三房和129平米三房單位，而改善項(xiàng)目中，臨安金城華府洋房房源74折團(tuán)購活動(dòng)進(jìn)行中，138-254平米單位折后8600元/平米。

經(jīng)歷一年多調(diào)控，投資需求受到抑制，國務(wù)院督察組出面表明房地產(chǎn)調(diào)控不必出臺(tái)新政，肯定了調(diào)控產(chǎn)生的效果，我們認(rèn)為剛需及改善性項(xiàng)目的市場(chǎng)真實(shí)需求仍然是市場(chǎng)主流，項(xiàng)目?jī)?yōu)惠面向主流客戶也顯得順理成章。