[克而瑞]2020年中國房地產(chǎn)企業(yè)項目銷售TOP100排行榜

??導 讀

??百強金額門檻提升至50.2億元，單盤業(yè)績差持續(xù)縮小； 千億房企項目競爭力更強，文旅大盤搶占席位； 購房客群年輕化，戶型功能都要全，輕奢產(chǎn)品走俏。

??榜單解讀

??2020年房地產(chǎn)行業(yè)走過先抑后揚再趨穩(wěn)的歷程，疫情之下百強房企全年累計銷售規(guī)模仍實現(xiàn)了近13%的正增長。政策層面上，“房住不炒”長效機制不變，“三道紅線”政策出臺意在加強對房企的債務管控。城市市場分化加劇，行業(yè)競爭向產(chǎn)品回歸，項目銷售金額TOP100門檻持續(xù)提升，銷冠綠地海鉑外灘單盤高達279.3億，項目銷售面積TOP100門檻有所下降，重慶融創(chuàng)文旅城蟬聯(lián)榜首。

??1、金額榜一超多強，面積榜普遍縮水

??百億大盤數(shù)量減少，百強門檻提升6%至50.2億，競爭加劇。上海綠地海珀外灘以279.3億元摘得金額榜桂冠，兩倍于去年榜首，但其他百億神盤表現(xiàn)一般，全年銷售過百億的項目較去年減少2個至8個，均處于105-120億元區(qū)間，呈一超多強的格局。另一端，30強門檻上升至67.9億元，甚至接近于房地產(chǎn)企業(yè)排行榜200強門檻的全年銷售額，此外，50強及百強門檻也均有明顯上升，項目間差距持續(xù)縮小，競爭加大。 

??面積榜門檻則全線走低，超百萬平方米銷售規(guī)模項目已不復存在，除了10強門檻與2019年基本相當之外，其他門檻幾乎全線下降。

??2、千億房企上榜數(shù)量多，恒大、融創(chuàng)面積榜一騎絕塵

??規(guī)模房企強者恒強，文旅大盤進入收獲期。金額榜占榜席位最多的10家房企中9家均為千億房企，前列仍被中海、融創(chuàng)和萬科等占據(jù)。面積榜也呈現(xiàn)同樣局面，恒大、融創(chuàng)文旅大盤全面開花，恒大總計上榜項目數(shù)更是高達30個?；仡櫲?，兩家房企抓回款促銷售營銷動作頻頻，如直播售房、限時簽約優(yōu)惠、尾盤折扣、特價房等，對推動大盤項目的去化有明顯成效。

??3、一二線需求支撐強勁，中西部面積霸榜

??一二線市場在強需求的支撐下仍然堅挺，不論是金額榜還是項目榜都占據(jù)絕對主力的地位。本身一二線城市資源優(yōu)勢對人口就有虹吸作用，不斷升級的人才引進政策和落戶要求的放松為一二線城市帶來了更多的增量需求，像杭州、西安等城市人口增長都處于全國前列，其次一些早期發(fā)展較快的城市開始出現(xiàn)老化，城市更新也帶來了存量的契機。區(qū)域分布方面，長三角樓市率先從疫情中復蘇，行情持續(xù)堅挺，金額榜TOP10占據(jù)4席。中西部區(qū)域近年來發(fā)展提速，房企布局投資加快，面積榜上榜數(shù)量占據(jù)絕對體量。

??4、高端住房需求堅挺，輕奢精品項目走俏

??1.2-1.5倍于當?shù)鼐鶅r的輕奢精品項目受歡迎程度高，同時入圍金額、面積百強的項目由2019年的38個大幅下降至25個，究其原因我們認為主要是項目之間的分化更加明顯：高端改善項目持續(xù)熱銷，中端產(chǎn)品以價換量，輕奢產(chǎn)品更加受到市場歡迎。對比項目與當?shù)鼐鶅r，介于1.2-1.5倍之間的輕奢精品項目有明顯增長，數(shù)量占比上升至首位。

??5、關(guān)注產(chǎn)品提升，加強多維空間

??當下市場主力購房客群正在向年輕化過渡，住房需求從“有房住”到“住好房”，追求生活品質(zhì)，關(guān)注舒適性和便捷性。當前企業(yè)應該順應產(chǎn)品創(chuàng)新潮流，著力產(chǎn)品力提升才能更好匹配客戶需求打造熱銷產(chǎn)品，對此我們建議企業(yè)可以從戶型規(guī)劃、智能化建設、社區(qū)劃分和公共區(qū)域利用等方向來入手提升項目產(chǎn)品力：

??強化空間利用，戶型功能都要全。根據(jù)CRIC報告產(chǎn)品結(jié)構(gòu)報告，112個重點監(jiān)測城市三房成交占比較2019年凈增長2.3個百分點至59.2%，兩房占比則持續(xù)縮水，同比下降2.3個百分點至16.4%。當下購房者的多數(shù)訴求是三房戶型同時又強調(diào)居住功能，因此建議房企從收納體系設計和空間分類來入手，在滿足客戶居住需求的同時通過加強空間利用來保障居住體驗。 

??加強項目智能化建設，關(guān)注居住健康。目前市場上的購房主力已經(jīng)逐步向90/95后轉(zhuǎn)變，對于智能設備的接受度和認可度有明顯提升。順應潮流，主打智慧社區(qū)和智慧家居賣點，像智能門鎖、智能燈控、智能窗簾、可視對講、一鍵報警、自動呼梯等都是不錯的選擇，也可與科技公司合作開發(fā)魔鏡、智能沙發(fā)等類似的黑科技單品來搶占先機，另外疫情因素導致客戶對于居住健康的關(guān)注度明顯提升，智能新風系統(tǒng)、消殺系統(tǒng)需求都有增長。 

??精細化社區(qū)劃分，增強公共空間利用。年輕客群的另一大特點就是對于社區(qū)空間的重視加強，尤其社區(qū)空間的利用和公共配套的完善程度。因此我們建議企業(yè)利用下沉空間、社區(qū)中心等打造多功能性的第三生活空間如中央會客廳、社區(qū)樂園、活動中心等，同時注意項目的配套提升，可以通過智能安防、物流機器人等科技設備來便捷住戶生活。