??凡有的，還要加給他，叫他有余。凡沒(méi)有的，連他所有的，也要奪去?！恶R太福音》第13章第12節(jié)。

??“馬太效應(yīng)”最初由美國(guó)社會(huì)學(xué)家羅伯特·K·默頓于1968年提出。此后，這一概念也被用于概括教育、經(jīng)濟(jì)、政治等領(lǐng)域的相關(guān)社會(huì)現(xiàn)象，即已經(jīng)處于優(yōu)勢(shì)地位的個(gè)體會(huì)因此而獲得更多的優(yōu)勢(shì)，而處于劣勢(shì)地位的個(gè)體則會(huì)因此變得更加劣勢(shì)。

??從2023年11月開(kāi)始，海南樓市進(jìn)入傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，成交明顯升溫。而在這一輪反彈中，越發(fā)呈現(xiàn)出強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更加疲軟的馬太效應(yīng)。

??“現(xiàn)在三亞和陵水的樓市成交都有明顯回暖，但并不像2018年以前那樣，什么房子都不愁賣(mài)。現(xiàn)在是產(chǎn)品稀缺的豪宅不愁賣(mài)，高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的住宅也不愁賣(mài)。但如果不具備這些優(yōu)勢(shì)，要想成交就得把價(jià)格降到底?！绷晁稠?xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人告訴鏡觀(guān)臺(tái)。

??根據(jù)海南省統(tǒng)計(jì)局公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年1-11月，海南省房屋銷(xiāo)售面積769.49萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售額約為1293.84億元，折合銷(xiāo)售均價(jià)約16814.3元/平方米。

??2023年1-11月，海南依然有10個(gè)城市房屋銷(xiāo)售均價(jià)超過(guò)10000元/平方米。其中，陵水縣房屋銷(xiāo)售均價(jià)約為28176.8元/平方米，依然超過(guò)三亞市，是海南房?jī)r(jià)最高的縣市。排在第二位的是三亞，均價(jià)約為23397.9元/平方米；排在第三位的?？诰鶅r(jià)約為16430.7元/平方米。

??進(jìn)入12月，“候鳥(niǎo)”們紛至沓來(lái)，海南樓市繼續(xù)升溫。元旦放假期間，三亞和陵水已經(jīng)開(kāi)始嚴(yán)重堵車(chē)，餐館也開(kāi)始爆滿(mǎn)。

??雖然截至目前，海南這一輪樓市旺季的整體成交熱度仍低于上一年同期?！吧弦粋€(gè)冬天時(shí)，大家在家憋了3年，都迫不及待地飛來(lái)海南，很多人購(gòu)房也有點(diǎn)報(bào)復(fù)性消費(fèi)的意味?！比齺喌囊晃环康禺a(chǎn)從業(yè)者告訴鏡觀(guān)臺(tái)。

??但是在這一個(gè)冬天，購(gòu)房人在消費(fèi)心理上相比上一年明顯更加理性，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求更加多元，從而讓房地產(chǎn)項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

??可以說(shuō)，決定房?jī)r(jià)的唯一因素，就是供求關(guān)系。在海南樓市的這一輪回暖中可以看到，坐擁北緯18度線(xiàn)稀缺資源優(yōu)勢(shì)的陵水和三亞，反彈最為明顯。而在房?jī)r(jià)最高的陵水，稀缺的海景大平層產(chǎn)品、高品質(zhì)高性?xún)r(jià)比的洋房產(chǎn)品，以及高性?xún)r(jià)比的小高層產(chǎn)品，都可以獲得不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。而其他缺乏亮點(diǎn)的在售房源，有些即便把價(jià)格“降到底”，成交仍然寥寥。

??在走訪(fǎng)的過(guò)程中，鏡觀(guān)臺(tái)發(fā)現(xiàn)的另一個(gè)明顯變化，就是中青年“留鳥(niǎo)”的逐漸增多。隨著海南自由貿(mào)易港規(guī)劃的實(shí)施，以及2025年海南封關(guān)的臨近，有越來(lái)越多的年輕人來(lái)到三亞和陵水定居工作，希望在職業(yè)上拓展出新的天地。

??陵水仍為“領(lǐng)頭羊”

??云帆濟(jì)海1號(hào)項(xiàng)目位于陵水清水灣大道云帆路，僅有56套大平層房源，戶(hù)型面積約為270平方米。房源總價(jià)在1200萬(wàn)-2000萬(wàn)之間，折合每平方米的單價(jià)也達(dá)到了5萬(wàn)-7萬(wàn)元。

??這樣的總價(jià)和單價(jià)，足以比肩北上廣等一線(xiàn)城市。在陵水，則屬于當(dāng)之無(wú)愧的頂豪。

??據(jù)了解，這個(gè)項(xiàng)目，在上一個(gè)銷(xiāo)售旺季賣(mài)掉了近八成，目前只有留下的稀缺房源，已經(jīng)不著急賣(mài)。鏡觀(guān)臺(tái)在項(xiàng)目樣板間看到，大約半小時(shí)左右，就會(huì)來(lái)一批看房人。

??在同處于清水灣的星海瀾歌和蔚藍(lán)星宸3期項(xiàng)目，從2023年12月下半月開(kāi)始，售樓處已經(jīng)人滿(mǎn)為患。有銷(xiāo)售人員在朋友圈寫(xiě)道：“恨不得自己生出三頭六臂?！?/p>

??星海瀾歌的產(chǎn)品是低密洋房，每平方米單價(jià)在2.85萬(wàn)-3.5萬(wàn)之間，總價(jià)在285萬(wàn)-500萬(wàn)之間。而蔚藍(lán)星宸3期為15層左右的高層產(chǎn)品，每平方米單價(jià)在2.2萬(wàn)-2.8萬(wàn)，總價(jià)約為220萬(wàn)-280萬(wàn)。

??徐科是海南樂(lè)居樂(lè)地產(chǎn)公司的“銷(xiāo)售冠軍”。他介紹，海南樓市從每年11月到第二年3月是傳統(tǒng)旺季?！拔覀兡壳爸饕N(xiāo)售的是星海瀾歌和蔚藍(lán)星宸3期兩個(gè)項(xiàng)目。夏天淡季的時(shí)候每個(gè)月能賣(mài)10多套，11月賣(mài)了38套，12月賣(mài)了78套。這個(gè)成績(jī)，在當(dāng)?shù)貥鞘锌隙ㄊ菍儆诿星懊┝恕！?/p>

??在海南樓市的這一輪回暖中，陵水無(wú)論在成交量還是價(jià)格，都處于領(lǐng)頭羊的位置。

??車(chē)云峰自認(rèn)為是“新海南人”的典型代表，現(xiàn)在在陵水做房產(chǎn)自媒體。82年出生的他是地道的東北人，在老家的房地產(chǎn)公司工作了10多年后，全家搬到了海南。

??他認(rèn)為，陵水的房?jī)r(jià)之所以貴，樓市還更旺盛，“說(shuō)到底就是物以稀為貴，這里的宜居氣候和處處是景的環(huán)境，非常稀缺而又不可復(fù)制”。

??海南有18個(gè)縣市，有大大小小68個(gè)灣區(qū)。而三亞和陵水的每個(gè)房產(chǎn)銷(xiāo)售都會(huì)告訴你兩個(gè)概念：北緯18度線(xiàn)，和南向海灘。

??海南的牛嶺呈東西走向，北面以平原地型為多，南面以山地為多。這種地理分界，形成了氣候上的分界。

??牛嶺以北是亞熱帶氣候，以南則是熱帶氣候，位于北緯18度線(xiàn)附近。同時(shí)，牛嶺也是萬(wàn)寧市和陵水縣的行政分界線(xiàn)。

??當(dāng)?shù)赜芯湓?huà)叫“牛頭下雨，牛尾睛”。說(shuō)的是當(dāng)夏季時(shí)，牛嶺以北大雨滂沱，以南卻是晴空萬(wàn)里。冬季當(dāng)西伯利亞寒流南下時(shí)，嶺北陰沉濕冷，嶺南仍然陽(yáng)光照耀著沙灘，可以下海游泳。

??同時(shí)，牛嶺擋住了從北而來(lái)的季風(fēng)，讓陵水和三亞南向的海灘更為宜居。

??車(chē)云峰認(rèn)為，陵水清水灣的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)，是這里齊全的生活服務(wù)配套，以及擁有諸多年輕時(shí)尚的吃喝玩樂(lè)配套?！扒逅疄骋呀?jīng)開(kāi)發(fā)15年以上了，現(xiàn)在大約有7個(gè)比較大商業(yè)體，確確實(shí)實(shí)能夠滿(mǎn)足十幾萬(wàn)戶(hù)居民的生活需要，也能滿(mǎn)足年輕人的吃喝玩樂(lè)的需求?！?/p>

??這里的時(shí)尚基因也是吸引高端人群和年輕人旅居的重要因素。在2023年，有兩部大制作的懸疑片都是在陵水清水灣取景，一部是在6月份上映的《消失的她》，另外一個(gè)是在12月上映的《瞞天過(guò)海》。

??日落后，在清水灣“會(huì)唱歌的沙灘”上，可以看到在《消失的她》里面不斷出現(xiàn)的燈塔在閃爍。

??“候鳥(niǎo)”與“留鳥(niǎo)”

??在海南房?jī)r(jià)最貴的陵水和三亞，外來(lái)人群的季節(jié)性都非常明顯。

??趙紫涵是清水灣10年老業(yè)主，全家定居陵水8年，目前經(jīng)營(yíng)一家房屋托管公司，為“候鳥(niǎo)”們?cè)诘揪S護(hù)打理房子。

??她介紹，“候鳥(niǎo)”的一個(gè)主流部分，就是來(lái)自北方省份的家庭度假人群。在北方的嚴(yán)冬與霧霾中，家長(zhǎng)希望孩子在大海、陽(yáng)光、沙灘的環(huán)境中過(guò)冬，他們一般會(huì)住1-2個(gè)月的時(shí)間。

??每年來(lái)海南候鳥(niǎo)式度假的人，多數(shù)家里有老人、孩子，但自身又必須在城市里有長(zhǎng)期的生活軌跡。尤其是中年人，可能工作不能很好地嫁接到其他地方，因此特別享受每年在清水灣度過(guò)的假期時(shí)光。

??他們每年來(lái)海南，可以讓自己放下工作的重?fù)?dān)，和家人在一起，完完全全地享受生活，獎(jiǎng)勵(lì)自己一年中付出的辛苦努力。

??而在陵水季節(jié)性居住時(shí)間比較長(zhǎng)的人群中，高爾夫球愛(ài)好者是為數(shù)眾多的一類(lèi)。他們每年會(huì)從11月開(kāi)始，住到次年的3月份。在這個(gè)時(shí)間段里，幾乎每天都會(huì)揮桿練習(xí)，或者相互切磋。

??據(jù)了解，在陵水購(gòu)房長(zhǎng)期居住的“留鳥(niǎo)”，除了退休養(yǎng)老人群外，目前主要有旅游相關(guān)領(lǐng)域、房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域（銷(xiāo)售、中介、房屋托管、物業(yè)等）、生活配套相關(guān)領(lǐng)域（服裝、餐飲、住宿、娛樂(lè)、康養(yǎng)等），以及相對(duì)不受地域限制的職業(yè)（數(shù)字游民、網(wǎng)紅等）等等。

??徐科也負(fù)責(zé)云帆濟(jì)海1號(hào)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。他介紹，在清水灣購(gòu)買(mǎi)高端豪宅的，主要是一些企業(yè)家、明星、知名運(yùn)動(dòng)員以及網(wǎng)紅等等。而會(huì)在這邊長(zhǎng)期居住的，主要是購(gòu)房者的家人，或者可以異地工作的網(wǎng)紅等。

??在陵水和三亞，有不少比較年輕化的高財(cái)富人群。海南出臺(tái)的鼓勵(lì)政策，確實(shí)讓他們看到了機(jī)遇。他們也確實(shí)喜歡這邊的藍(lán)天大海、繁花綠樹(shù)的感覺(jué)。定居之后，如果和朋友在這邊開(kāi)派對(duì)，這里有高爾夫球場(chǎng)、游艇碼頭、五星級(jí)酒店等完全的高端配套。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，無(wú)論是自己的家庭生活，還是工作交際，這里都是很理想的選擇。

??而在這邊購(gòu)買(mǎi)花園洋房和小高層的人群，則呈現(xiàn)出非常明顯的差異。

??還是以星海瀾歌和蔚藍(lán)星宸為例，兩個(gè)項(xiàng)目分屬洋房和小高層，最低總價(jià)只相差100萬(wàn)左右，但購(gòu)買(mǎi)的人群很少能夠互通。

??星海瀾歌是陵水典型的低密花園洋房產(chǎn)品。購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品的，主要是50-60歲的人群，很多都是服裝、鋼鐵、餐飲等行業(yè)知名公司的老板或者高管。這一人群有多次置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，非?！白R(shí)貨”，對(duì)房子本身的品質(zhì)要求很高。

??“購(gòu)買(mǎi)星海瀾歌的客戶(hù)，給人的感覺(jué)就是他們見(jiàn)過(guò)很多世面，而且現(xiàn)在還在做事情、做決策的一種狀態(tài)?！变N(xiāo)售人員介紹，這部分客戶(hù)，幾乎完全不會(huì)考慮小高層產(chǎn)品。

??而蔚藍(lán)星宸的房子為14-15層的小高層。其戶(hù)型以三室兩廳兩衛(wèi)為主，主打高性?xún)r(jià)比。購(gòu)買(mǎi)這個(gè)項(xiàng)目的人群，主要是上班族，預(yù)算有限。很多中年人想在自己的預(yù)算范圍之內(nèi)，在海南買(mǎi)一套房，給老人和孩子過(guò)冬。而另一部分主力購(gòu)房者，是臨近退休或已經(jīng)退休，準(zhǔn)備在這邊定居養(yǎng)老的人。

??產(chǎn)業(yè)潛力釋放

??“我周?chē)恳粋€(gè)在這里定居的人，都在討論2025年海南封關(guān)。”鄭端端告訴鏡觀(guān)臺(tái)。

??作為三亞本地95后“土著”，鄭端端見(jiàn)證了過(guò)去海南的發(fā)展。而談到未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃和方向，她表示，首先要看看海南封關(guān)之后，出現(xiàn)了哪些新的工作機(jī)遇，然后再做打算。

??海南封關(guān)運(yùn)作，即海南全島成為一個(gè)“境內(nèi)關(guān)外”區(qū)域，島內(nèi)可以享受零關(guān)稅等優(yōu)惠政策。屆時(shí)，海南將實(shí)行“一線(xiàn)放開(kāi)、二線(xiàn)管住、島內(nèi)自由”的貨物進(jìn)出口管理制度。“一線(xiàn)放開(kāi)”指海南自貿(mào)港與全世界的聯(lián)通將更順暢；“二線(xiàn)管住”指海南自貿(mào)港與內(nèi)地的聯(lián)通，進(jìn)行適度管制。

??宋彥蓉在2010年來(lái)到海南陵水定居，目前經(jīng)營(yíng)著一家房產(chǎn)中介公司。十多年來(lái)，她接觸過(guò)近千組買(mǎi)房和租賃的客戶(hù)。

??自從2018年10月《中國(guó)（海南）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)總體方案》發(fā)布以來(lái)，宋彥蓉明顯感覺(jué)到，有越來(lái)越多的年輕人來(lái)海南尋找工作機(jī)會(huì)?！拔覀兌贾酪欢€(xiàn)城市的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，各行各業(yè)的人才也處于飽和階段，非常‘卷’。大家都能看到海南未來(lái)在產(chǎn)業(yè)上的發(fā)展?jié)摿?，因此很多年輕人過(guò)來(lái)找機(jī)會(huì)?！?/p>

??來(lái)海南尋找機(jī)會(huì)的，不僅有各類(lèi)“打工人”，很多創(chuàng)業(yè)者和私企老板，也開(kāi)始到這邊提前布局。

??宋彥蓉的一位客戶(hù)是北京某律師事務(wù)所的合伙人，他近期來(lái)到海南，就是專(zhuān)門(mén)為了調(diào)研在這邊開(kāi)一家律所。他認(rèn)為，封關(guān)之后，會(huì)有很多優(yōu)秀的企業(yè)在海南做跨境業(yè)務(wù)，對(duì)于法律咨詢(xún)的需求必然會(huì)出現(xiàn)大幅提升?？疾熘?，他對(duì)未來(lái)的業(yè)務(wù)需求很有信心，正在積極推進(jìn)相關(guān)事宜。

??鏡觀(guān)臺(tái)還了解到一些類(lèi)似的案例。

??例如，一位做進(jìn)口牛羊肉加工的客戶(hù)，已經(jīng)把公司注冊(cè)到海南，并開(kāi)始了實(shí)質(zhì)性經(jīng)營(yíng)；而另一個(gè)從事康養(yǎng)領(lǐng)域工作的創(chuàng)業(yè)者，從家人健康和業(yè)務(wù)發(fā)展的雙重考慮出發(fā)，今年也在陵水注冊(cè)了康養(yǎng)公司，并舉家搬來(lái)定居。

??車(chē)云峰決定舉家搬到海南定居是在2019年，正值海南自貿(mào)區(qū)方案出臺(tái)后不久。他回顧當(dāng)時(shí)的決策時(shí)說(shuō)，“人到中年，開(kāi)始關(guān)注自己和家人的生活質(zhì)量了，不想去很卷的大城市。而海南自貿(mào)港規(guī)劃給人無(wú)限的期許，我也希望自己不僅生活在一個(gè)宜居環(huán)境當(dāng)中，未來(lái)在工作上也能有更好的發(fā)展?！?/p>

??張鋆是雅居樂(lè)房地產(chǎn)委員會(huì)的黨委書(shū)記，來(lái)海南之前是天津某國(guó)企設(shè)計(jì)院的副院長(zhǎng)。他2012年來(lái)到清水灣定居，并且夫妻二人都已在陵水本地工作多年。

??他表示，在陵水的12年，自己的一大收獲，就是結(jié)交了很多當(dāng)?shù)氐呐笥?。“包括工作相關(guān)的政府部門(mén)，他們辦事的誠(chéng)意很強(qiáng)，做事風(fēng)格非常直接。”

??他認(rèn)為，海南無(wú)論是現(xiàn)在還是將來(lái)，都是年輕人做事業(yè)的好地方?！拔矣X(jué)得年輕人來(lái)這里，首先要喜歡這里，真正想在這里成就一番事業(yè)。如果抱著投機(jī)的心態(tài)，那就不建議來(lái)?！?/p>