??杭州樓市活躍度有了明顯提升。

??2024年“國慶”假期以來，杭州樓市在多重新政的推動(dòng)下，呈現(xiàn)出前所未有的營銷熱潮。各大房企紛紛加大了營銷力度，到訪禮、認(rèn)購禮、買房送車位、購房優(yōu)惠券等促銷手段層出不窮。

??雖然多名銷售人員稱，杭州市中心的改善房不再像以往那樣火爆，搖號(hào)樓盤越來越少；二手房市場(chǎng)掛牌量居高不下，但“國慶”期間杭州樓市還是交出了一份不錯(cuò)的成績單。

??中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2024年“十一黃金周”期間，杭州有8個(gè)項(xiàng)目開盤，成交569套新房，成交面積8.5萬平方米，較2023年“國慶”期間成交規(guī)模增長187%。二手房方面，“國慶”期間帶看量超12萬人次，較節(jié)前一周增長6.6%，同比2023年“國慶”期間增幅達(dá)61.9%，二手房成交377套，同比去年“國慶周”期間增長8.9%。

??為了刺激房地產(chǎn)市場(chǎng)，10月9日，杭州進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整房地產(chǎn)相關(guān)政策。其中包括新出讓住宅用地不再設(shè)置新建商品房限價(jià)要求；不再區(qū)分首套、二套住房，首付比例統(tǒng)一為15%；公積金貸款家庭最高額度提高至130萬元。

??中指研究院華東大區(qū)常務(wù)副總經(jīng)理高院生表示，根據(jù)中指研究院檢測(cè)數(shù)據(jù)，9月杭州新房、土地端市場(chǎng)表現(xiàn)都呈現(xiàn)疲軟趨勢(shì)，供需兩端觀望情緒仍較濃郁。杭州本次出臺(tái)新政既是對(duì)中央精神的積極響應(yīng)和貫徹，也是基于杭州樓市現(xiàn)狀的精準(zhǔn)把握，預(yù)計(jì)對(duì)杭州市場(chǎng)的活力有較大的改善效果。

??房企營銷積極性高漲

??多重新政下，“國慶”假期以來，杭州各大房企營銷積極性高漲，到訪禮、認(rèn)購禮、買房送車位、購房優(yōu)惠券、房價(jià)直降、鉅惠房源、砸金蛋等促銷手段層出不窮，成交量呈增長趨勢(shì)。

??然而，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的情況卻反映出了市場(chǎng)的微妙變化。

??“現(xiàn)在市中心的改善房也沒以前火爆了，搖號(hào)的樓盤越來越少。比如‘國慶’期間搖號(hào)開盤的潮語鳴翠，仍剩下不少房源。”一名在杭州從事了近10年新房銷售的房地產(chǎn)資深人士表示，即使是中心城區(qū)新房，搖到號(hào)的人也在對(duì)比房子的性價(jià)比高不高，有沒有更值得買的房子。

??潮語鳴翠項(xiàng)目位于杭州上城區(qū)錢江新城二期板塊，距離錢塘江約400米，地鐵站約300米，屬中心城區(qū)改善房源，前三次均開盤即售罄，首次開盤搖號(hào)中簽率僅11.8%。

??10月5日，潮語鳴翠最后一期開盤，主推195~246平方米戶型共150套，套總價(jià)950萬~1300萬元，開盤當(dāng)天有218組客戶參與搖號(hào)，開盤結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員表示實(shí)際還剩30余套房源。

??而離市中心稍遠(yuǎn)些的改善型房源保億·星潤府，項(xiàng)目距離星橋地鐵站直線距離約300米，由于看房客不多，售樓部現(xiàn)場(chǎng)開啟了直播賣房。

??據(jù)保億·星潤府案場(chǎng)銷售經(jīng)理介紹，項(xiàng)目首開100套房源，套總價(jià)550萬~800萬元，“國慶”期間1天有約30~40組客戶來看房，較節(jié)前看房量有所提升。

??但對(duì)于項(xiàng)目去化，上述銷售經(jīng)理則表示，奧體板塊及未來科技城板塊也沒前幾年預(yù)期高，最早不限購的臨安等板塊不少外地人買進(jìn)后發(fā)現(xiàn)根本賣不掉，目前能去化多少要看實(shí)際交定付款情況。

??二手房“量增價(jià)跌”

??新房市場(chǎng)預(yù)期尚待提升，二手房市場(chǎng)掛牌量依然居高不下，價(jià)格也在下跌。

??“僅鏈家平臺(tái)顯示掛牌量有20多萬套，加上其他平臺(tái)杭州二手房掛牌保守預(yù)計(jì)超30萬元套?！焙贾莨笆麉^(qū)鏈家地產(chǎn)一名房地產(chǎn)銷售人士表示，現(xiàn)在朝暉小區(qū)單價(jià)2.4萬~2.5萬元/平方米的房源，總價(jià)在100萬元左右，高低樓層均有，掛牌量很大，實(shí)際成交量在下降。

??杭州臨平區(qū)鏈家地產(chǎn)一名房地產(chǎn)銷售人士介紹，周邊次新房有房東以2.2萬元/平方米買進(jìn)，現(xiàn)房東要2萬元/平方米要賣出卻沒有人買。周邊10年樓齡左右的房子已經(jīng)降至1.2萬元/平方米，價(jià)格下跌較明顯。

??太屋房產(chǎn)一名銷售人員則表示，“沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價(jià)格。現(xiàn)在新房不限購、不用搖號(hào)，且折扣力度較大，能買的都在買新房，所以二手房價(jià)格就跌了?！?/p>

??回顧杭州樓市，從2019年的“萬人搖”到2021年超嚴(yán)限購升級(jí)，再到2022年逐步松綁到今年限購全面松綁。杭州這座曾因一二手房價(jià)格嚴(yán)重倒掛，“搖號(hào)如同買彩票，搖中就賺百萬元”的故事不斷上演，創(chuàng)造了多個(gè)樓盤開盤“萬人搖”的火熱場(chǎng)景。

??時(shí)隔幾年后，今年5月9日，杭州限購政策全面取消，就在不少人認(rèn)為杭州房價(jià)馬上要上漲的時(shí)候，市場(chǎng)卻未能如期的上漲。從5月到8月，二手房掛牌量一路高漲，銷售價(jià)格卻已連續(xù)4個(gè)月同比下跌。

??國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年5月杭州二手住宅銷售價(jià)格同比下跌6.9%，6月二手房價(jià)格同比下跌6.1%；7月二手住宅銷售價(jià)格同比下跌5.9%，8月二手住宅銷售價(jià)格下跌7%，已連續(xù)4個(gè)月下跌。

??杭州貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，2024年8月，杭州十區(qū)二手房網(wǎng)簽6688套，環(huán)比7月（8341套）下滑19.8%，同比去年8月（5368套）提升24.6%；8月住宅成交均價(jià)27628元/平方米，環(huán)比7月價(jià)格（29223元/平方米）下滑5.5%，同比去年8月（29828元/平方米）下滑7.4%。

??在此背景下，杭州此次出臺(tái)的新政無疑為市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心針。

??10月9日，杭州發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整我市房地產(chǎn)相關(guān)政策的通知》，推出了落實(shí)國家住房信貸政策、優(yōu)化住房公積金貸款政策、取消新出讓用地限價(jià)措施、因地施策加大購房支持力度、加大房地產(chǎn)融資協(xié)調(diào)工作力度五條措施。

??“政策涵蓋了土地、新房市場(chǎng)，從多個(gè)維度打出‘組合拳’，將有利于維穩(wěn)四季度杭州樓市，加速房企去庫存，后續(xù)或迎來翹尾行情?！备咴荷硎荆硪环矫嬉矔?huì)激發(fā)房企拿地積極性，給溢價(jià)能力和產(chǎn)品能力強(qiáng)的品牌房企提供更多操盤空間，給市場(chǎng)帶來更多的“好房子”。

??上海易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴(yán)躍進(jìn)也認(rèn)為，在當(dāng)前止跌回穩(wěn)的趨勢(shì)下，杭州新政或?qū)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)的交易帶來新一波行情。取消限價(jià)意味著房企迎來投資拿地的新機(jī)遇，預(yù)計(jì)后續(xù)“杭幫”房企將有一波拿地?zé)岢薄膶?shí)際過程看，限價(jià)取消后，對(duì)于房價(jià)止跌回穩(wěn)的預(yù)期影響很大，也有助于進(jìn)一步提振住房消費(fèi)需求。