??9月20日上午，成都土拍創(chuàng)新高。

??備受市場關注的金融城三期H12地塊登場，吸引到綠城、建發(fā)、越秀、招商等14家房企報名競拍。最終貝好家（成都）置業(yè)有限公司經(jīng)過超80輪激烈競拍，以27300元/平方米的成交樓面地價拿下該地塊，溢價43.19%，刷新成都最高地價紀錄，成為成都新地王。

??“我們拿下了啊？”“真的拿下了啊?！蓖僚膭偨Y束，一位來自貝殼成都公司的人士興奮地表示。

??信息顯示，貝好家是貝殼集團旗下的住宅開發(fā)服務平臺。2023年7月，貝殼將企業(yè)戰(zhàn)略升級為“一體三翼”，組建經(jīng)紀、家裝、惠居、貝好家四條事業(yè)線，進軍新房開發(fā)領域，正式成為房地產(chǎn)開發(fā)商。此前已在北京、廣州、西安等城市土拍市場亮相。

??此次是貝好家首次亮相成都土拍市場，登場便是地王，考慮同場對手是綠城、建發(fā)、越秀和招商等頭部房企，這個結果引起業(yè)內(nèi)外廣泛關注。

??成都項目如何落地C2M理念？

??貝好家成都負責人李昱江表示：“我們在新一線城市最好的地段，打造最好的產(chǎn)品，一方面我們做好了充分的準備，有信心把項目打造為滿足高端客戶需求的‘好房子’；另一方面希望把這個標志性的項目做好，樹立貝好家‘好產(chǎn)品、好服務’的良好品牌形象，讓合作伙伴對我們更有信心。”

??其實今年7月份，貝好家已在西安市拍下2宗共14.475畝商住用地。當時貝殼曾對外放風，稱貝好家新房開發(fā)業(yè)務還處在探索期，西安地塊體量小，可以作為試水項目來跑模式。但本次土拍剛結束，貝殼便對外宣布，本項目初步定位是高端產(chǎn)品，預計全流程由貝好家團隊自主操盤，從拿地、定位、設計、營銷等各環(huán)節(jié)都將充分體現(xiàn)貝好家的C2M（從消費者到制造者）理念。

??首秀奪新地王，隨即官宣打造計劃。顯然，貝殼這次是有備而來。

??中原房地產(chǎn)研究院院長吳江告訴記者，H12地塊的綜合質素決定了地塊打造產(chǎn)品的下限很高，問題是貝好家如何拔高其上限。

??貝殼發(fā)布的2024年上半年業(yè)績報告顯示，上半年貝殼存量房和新房業(yè)務整體表現(xiàn)不理想，但非房產(chǎn)交易服務業(yè)務成為新的增長引擎。比如家裝家居業(yè)務實現(xiàn)凈收入64億元，同比增長59.9%，貢獻利潤率提升至31%。

??吳江認為，裝修可能更容易踐行貝好家的C2M理念。根據(jù)客戶的不同需求，貝好家提供菜單式的選擇，設計不同的裝修風格。比如100多套房子用100多個設計師，每套風格都不一樣。如果每套裝修設計風格、用材都不一樣，貝好家的集采成本就會很高。

??角逐高端更考驗操盤能力

??眼下如果順利，貝好家打造的項目可能是金融城三期上架的第二個新房項目。區(qū)域首個新房項目是套均1000萬元左右的金融城·錦宸府，已入市售罄?？鋸埖氖牵?023年7月金融城·錦宸府兩套退出房源公開銷售，吸引了2608組家庭報名。

??有金融城·錦宸府打樣，貝好家面臨的壓力也不小。雖然貝殼集團副董事長、貝好家首席執(zhí)行官徐萬剛表示，自主操盤一個項目，并不意味著貝好家要成為房地產(chǎn)開發(fā)商，主要目的是為了更好地驗證貝好家C2M 產(chǎn)品解決方案的落地能力，增強合作方對 “1+2 業(yè)務模式”的信賴。但過去一年貝好家從龍湖、綠城等各大房地產(chǎn)商挖人也是事實。

??吳江認為，做好一個項目，設計、施工、硬裝軟裝、園林和管控等多個環(huán)節(jié)都需要把控。項目操盤是科學嚴謹?shù)捏w系，需要各個流程各個環(huán)節(jié)的協(xié)作配合，非常考驗貝好家的操盤能力。

??金融城三期最后八塊地，在業(yè)界有“金三八公子”的美譽。作為“金三八公子”之一的H12地塊有一定的特殊性，在城市核心地段，無論誰拿地，打造的產(chǎn)品都會被整個業(yè)界期待和關注。

??記者注意到，華潤、華發(fā)、中鐵建等成都高端市場的大佬未現(xiàn)身本次土拍。吳江表示，H12地塊的成交價比自己預期還低了一些，說明開發(fā)商拿地日趨理性。同時“金三八公子”后續(xù)還有供應，本次土拍對提振土地市場和房價市場的作用還有待進一步觀察。