[克而瑞]解析融信模式的四大利器

??2016年上半年，房企銷售業(yè)績普遍大漲，尤其是重點布局一二線城市、可售資源充足的企業(yè)。其中融信就是一個典型，銷售規(guī)模顯著增長的同時，排名也比2015年全年再進一名，位列中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售排行榜第28名。

??除了在銷售方面的良好業(yè)績之外，融信上半年在融資、布局等方面也都大有突破。從1月港交所掛牌上市到3月將總部搬遷上海，從“國學(xué)堂”的廣泛傳播到一二線城市核心區(qū)的優(yōu)化布局，融信成功實現(xiàn)了各方面的蛻變，形成了自己的發(fā)展模式。

??精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局、高效的營銷力、優(yōu)異的產(chǎn)品力、“融信國學(xué)堂”的品牌號召力共同構(gòu)成了融信模式的內(nèi)核基因，這也是融信實現(xiàn)市場突圍和高速增長的原因所在。

??戰(zhàn)略布局：聚焦一二線城市、精耕核心區(qū)域

??從城市布局來看，目前融信已進入福州、漳州、廈門、杭州、上海等核心城市，均位于海西經(jīng)濟區(qū)和長三角經(jīng)濟圈。這兩大區(qū)域，正好是國內(nèi)房地產(chǎn)市場中最具發(fā)展?jié)摿?，也是上半年樓市表現(xiàn)極為亮眼的區(qū)域。在房地產(chǎn)市場的新常態(tài)下，精準(zhǔn)布局為融信快速增長提供了有力支撐。

??在良好的城市布局基礎(chǔ)上，融信采取深耕的戰(zhàn)略，精耕細(xì)作。以杭州為例，2013年9月底融信進入杭州，不到半年內(nèi)成功布局三個項目，一年后項目開始陸續(xù)推出市場。據(jù)克而瑞杭州機構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2016年上半年，融信憑借三盤成為杭州房企銷售金額第7名。就發(fā)展周期來說，一般企業(yè)進入杭州市場需要4-5年方能達(dá)成的格局，得益于深耕戰(zhàn)略，融信2-3年就已經(jīng)完成。

??2016年以來，融信還在不斷加大杭州地區(qū)的布局力度，目前已經(jīng)成功布局12個項目，可以預(yù)見隨著這些項目的入市，融信在杭州市場的地位將進一步提升。

??營銷力：優(yōu)勢融合形成新模式，狼性營銷化壓力為動力

??2015年單偉加盟融信，擔(dān)任營銷中心總經(jīng)理，也為融信的營銷帶來了變革。他將綠城和融創(chuàng)的模式結(jié)合，并在融信落地，形成適用于融信的獨特營銷模式，為企業(yè)銷售增長帶來了強有力的推動力。在營銷層面，融信設(shè)計了每周甚至每天的銷售指標(biāo)考核體系，通過對區(qū)域、項目內(nèi)部、銷售以及渠道等多層次、全方位的良性競爭，激發(fā)每個營銷人員的潛能，將銷售壓力轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)斗力。

??進入2016年，融信繼續(xù)提升營銷力，在團隊建設(shè)、人才梯隊培養(yǎng)、銷售模式創(chuàng)新等方面進行全方位的嘗試，使得企業(yè)銷售業(yè)績再次實現(xiàn)突破。上半年，融信各區(qū)域銷售業(yè)績?nèi)嬖鲩L，在福州、廈門、漳州、平潭等城市，都實現(xiàn)了單盤銷售位列區(qū)域市場前三位甚至第一，在杭州僅憑借三個項目的銷售，就進入了杭州房企前十強。

??產(chǎn)品力：高品質(zhì)贏得市場認(rèn)可，精準(zhǔn)把握客戶需求

??在產(chǎn)品打造方面，融信秉承客戶至上、品質(zhì)為王的理念，從而實現(xiàn)項目的快速去化和企業(yè)的城市深耕。眾所周知，在綠城、濱江等房企的影響下，杭州市場對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求相對較高，如果沒有過硬的產(chǎn)品力，企業(yè)很難在競爭激烈的杭州市場中脫穎而出。融信能夠用短短3年不到的時間在杭州市場占領(lǐng)一席之地，就是對企業(yè)產(chǎn)品力最好的認(rèn)可。

??以杭州公館為例，2014年初融信以33.84億元拿下該項目，成為當(dāng)時的地王，項目地塊為以前杭師大的原址，處于杭州市中心核心地段，有很多的歷史遺跡。在項目的打造過程中，融信為弘一法師、豐子愷的遺址做了復(fù)原，充分保持當(dāng)?shù)匚幕?，贏得當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)可。此外，融信把握高端客群社交需求，在這個原址之上用江南園林的藝術(shù)形式打造了一處文化公園以及“弘豐會”泛會所，把二三十年代如杜公館的社交需求，融入到“弘豐會”，業(yè)主可在會所設(shè)置高規(guī)格私宴，滿足其高層次的社交需求。

??品牌影響力：“國學(xué)堂”形成社會共鳴，增加客戶粘性

??3月16日，融信在上海宣布“融信國學(xué)堂”這一國學(xué)啟蒙及傳承計劃啟動，“融信國學(xué)堂”作為一個平臺，主要向社會尤其是業(yè)主的下一代傳遞正向的價值觀，旨在從老祖宗那里探尋人生的智慧，為當(dāng)下國人普遍缺失的信仰問題找到解決方案。

??融信國學(xué)堂目前已推出三個多月，引起了社會的廣泛關(guān)注，也取得了不錯的效果。在城市層面，“融信國學(xué)堂”以弘揚城市精神為導(dǎo)向，以國學(xué)盛典為形式來激發(fā)大眾的興趣，以城市精神影響大眾行為。5月20日在杭州舉辦了“有信?融歸”的國學(xué)盛典，得到了杭州客戶的廣泛認(rèn)可。未來三個月，融信還將分別在福州、廈門、上海等中心城市舉辦國學(xué)盛典活動。

??目前，“融信國學(xué)堂”在各地開設(shè)了經(jīng)、史、琴、棋、書、畫等各類課程，同時，結(jié)合傳統(tǒng)農(nóng)歷節(jié)日和節(jié)氣組織相應(yīng)的主題文化活動，讓更多的客戶和小朋友參與和體驗，身臨其境地感受國學(xué)，并逐漸愛上國學(xué)。隨著“融信國學(xué)堂”在各項目的落地，融信的品牌影響力也將更加深遠(yuǎn)，在弘揚傳統(tǒng)文化的同時，也能助力融信產(chǎn)品在一眾競品中脫穎而出。