[克而瑞]從100億突破200億 企業(yè)需要準(zhǔn)備什么！

??從100億元到實(shí)現(xiàn)200億需要多長(zhǎng)時(shí)間？每家房企都經(jīng)歷了從0開始，逐年實(shí)現(xiàn)銷售突破的過程。如標(biāo)桿房企保利、龍湖、融創(chuàng)等企業(yè)從百億規(guī)模到突破200億元，基本都花了兩年左右的時(shí)間。除了發(fā)展起步較早的標(biāo)桿房企以外，近年來還有不少中小型房企也已實(shí)現(xiàn)這樣的突破，如旭輝、泰禾均在2014年實(shí)現(xiàn)200億的銷售額。同樣的，如果在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，要實(shí)現(xiàn)100億到200億的突破，到底要準(zhǔn)備些什么？

??我們以近期表現(xiàn)較為積極的和昌集團(tuán)為例，進(jìn)行分析：

??目前，和昌的基本情況是，企業(yè)2015年實(shí)現(xiàn)銷售金額73.2億元，同比增加59%；銷售面積101.5萬平方米，同比大增115.8%。企業(yè)更是憑借這一業(yè)績(jī)首次榮登由中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心聯(lián)合發(fā)布的“2016中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)”，位列第86名，較上年提升了93個(gè)名次。

??今年上半年，和昌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了50.19億元的銷售額。考慮到和昌在售項(xiàng)目的分布較好(除了大本營(yíng)鄭州、洛陽外，還囊括了南京、蘇州、合肥、武漢等多個(gè)市場(chǎng)較為火熱的城市)，我們預(yù)計(jì)，企業(yè)今年業(yè)績(jī)必定能實(shí)現(xiàn)百億。而根據(jù)企業(yè)銷售規(guī)劃來看，17年將要突破200億元。為了從100億元沖刺到200億，和昌的確做足了準(zhǔn)備：

??1、戰(zhàn)略布局：9年攻下10城，布局發(fā)展前景較好的城市

??良好的布局拿地是實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的基礎(chǔ)。以旭輝、泰禾、陽光城為例，在布局拿地方面均形成了適合自身增長(zhǎng)需要的戰(zhàn)略模式。這3家房企均受益于良好的布局，企業(yè)銷售業(yè)績(jī)才得以實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

??而和昌的戰(zhàn)略布局也十分清晰：在進(jìn)一步完善原有區(qū)域布局的基礎(chǔ)上，持續(xù)深耕新進(jìn)入的城市，重點(diǎn)關(guān)注快速發(fā)展的二線城市，擇機(jī)進(jìn)入一線城市。企業(yè)從07年成立，到09年開始全國(guó)化擴(kuò)張至今，目前已經(jīng)布局華北、華中、華東三大區(qū)域，進(jìn)入了10個(gè)城市。

??尤其值得一提的是，16年企業(yè)拿地積極且穩(wěn)健：

??一方面，加強(qiáng)鞏固已進(jìn)入的鄭州、洛陽、蘇州等城市。這些城市市場(chǎng)需求前景良好，據(jù)CRIC顯示，截止16年6月底鄭州住宅庫存524萬方，去化周期僅3.9個(gè)月；蘇州市場(chǎng)亦是如此，住宅存量周期也在4個(gè)月以下；

??另一方面，進(jìn)攻杭州市場(chǎng)，6月13日，企業(yè)以6.4億元拿下杭州城西宜居板塊良渚新城(萬科未來城旁邊)一宗住宅用地，首次進(jìn)入杭州，深化了企業(yè)在華東地區(qū)的布局。從企業(yè)所獲地塊的前景來看，其中杭州城西宜居板塊地塊位于良渚新城核心區(qū)域，區(qū)域位置優(yōu)越，各項(xiàng)配套逐步成熟，升值潛力可期。

??2、產(chǎn)品線：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)快速復(fù)制和適度創(chuàng)新的產(chǎn)品邏輯

??為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的突破，將自己的產(chǎn)品線進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，是很多企業(yè)規(guī)模化的前提之一。事實(shí)上，在龍湖業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之路上，其以“80%的復(fù)制+20%的創(chuàng)新”的產(chǎn)品邏輯，獲得了很多企業(yè)的認(rèn)同。

??和昌的產(chǎn)品線也于今年確立，形成云端系、城邦系、匠心系、云舒系4大產(chǎn)品線，并覆蓋剛需、改善、高端、旅游休閑等主流需求。同時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品線在價(jià)值定位、客群定位、產(chǎn)品打造上均體現(xiàn)出差異化。如云端系是偏高端的商辦、公寓產(chǎn)品，在產(chǎn)品打造上，企業(yè)推出了“戶型定制”、“精裝家居”、“頂級(jí)景觀物業(yè)”以及“家居智能化”。而且據(jù)了解，和昌在未來的產(chǎn)品線復(fù)制之路上，也容許各地城市根據(jù)不同的市場(chǎng)需求環(huán)境做出適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新。

??3、營(yíng)銷策略：從集團(tuán)到城市公司，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和精準(zhǔn)營(yíng)銷

??拿好地，做好產(chǎn)品可能還不足以能直接搶占市場(chǎng)，還需要企業(yè)在營(yíng)銷上下功夫。規(guī)模房企在營(yíng)銷策略方面不斷有新的嘗試和創(chuàng)新。例如“全民經(jīng)紀(jì)人”、“集團(tuán)統(tǒng)一調(diào)價(jià)”或者借助新媒體進(jìn)行微信推廣等等。

??事實(shí)上，和昌集團(tuán)在營(yíng)銷層面的動(dòng)作也十分頻繁。14年，企業(yè)便已經(jīng)嘗試推出了“全民營(yíng)銷”；每年集團(tuán)的周年慶，均會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)放價(jià)，集團(tuán)層面的統(tǒng)一調(diào)動(dòng)能力，可見一斑；值得一提的是，今年上半年集團(tuán)在合肥借助新媒體微信傳播，以“合肥，給世界一個(gè)微笑”為主題，實(shí)現(xiàn)官微累計(jì)增粉3萬+，吉尼斯挑戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)參與者也超過了5000+，落地活動(dòng)新聞報(bào)道曝光量更是多達(dá)300萬。隨著集團(tuán)今年8月底完成集團(tuán)品牌發(fā)布之后，相信和昌的營(yíng)銷動(dòng)作將會(huì)更加高效和成熟。

??4、物業(yè)管理：注重業(yè)主體驗(yàn)，提升軟性服務(wù)

??要實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)規(guī)模的持續(xù)提升，物業(yè)服務(wù)的品牌打造，是企業(yè)銷售的軟實(shí)力。事實(shí)上，物業(yè)管理已經(jīng)被很多房企所重視，例如萬科提出“睿服務(wù)”并不斷創(chuàng)新和完善，綠城物業(yè)始終保持擁有良好的口碑，融創(chuàng)將物業(yè)管理進(jìn)行整合，并構(gòu)建“5H生活價(jià)值體系”等等。

??與這些規(guī)模企業(yè)一樣，和昌集團(tuán)也十分注重物業(yè)的品質(zhì)提升。和昌物業(yè)緊接著公司成立后的2008年6月正式成立，并于2014年1月成功升級(jí)為一級(jí)資質(zhì)物業(yè)服務(wù)企業(yè)。其管理范圍遍及鄭州、洛陽、合肥、揚(yáng)州、武漢等城市，管理面積達(dá)130萬㎡，儲(chǔ)備面積約300萬㎡。并借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)怡豐物業(yè)開通了微信驗(yàn)房、微信報(bào)修、微信家政等服務(wù)，后期將開發(fā)并推出APP“和生活”，將以“報(bào)事報(bào)修”、“投訴建議“為核心，集中解決業(yè)主燃眉之急，提升服務(wù)效率，從而實(shí)現(xiàn)“營(yíng)造生活，呵護(hù)家”的業(yè)主體驗(yàn)。

??值得一提的是，和昌一直在加強(qiáng)物業(yè)服務(wù)品質(zhì)的提升。16年，企業(yè)開展了大規(guī)模的品質(zhì)提升計(jì)劃，對(duì)入住業(yè)主隨機(jī)進(jìn)行了不低于20%的走訪，深入了解業(yè)主的物業(yè)服務(wù)需求。與此同時(shí)，怡豐物業(yè)將投資1000多萬元，在基礎(chǔ)質(zhì)量、基礎(chǔ)服務(wù)、缺陷缺失、品質(zhì)提升、生活配套五個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行品質(zhì)大提升。

??總結(jié)：

??和昌集團(tuán)將自己定位為中國(guó)社區(qū)生態(tài)的實(shí)踐者，并在今年提出“和社區(qū)”價(jià)值體系，以“共享社區(qū)美學(xué)”為理念，傾力打造“和沐人居”、“和美生活”、“和樂成長(zhǎng)”、“和善分享”四大系統(tǒng)。從人居環(huán)境、社區(qū)生活服務(wù)、社區(qū)教育服務(wù)、社區(qū)公共分享4個(gè)方面進(jìn)行完善、改進(jìn)或創(chuàng)新。企業(yè)將“和社區(qū)”的理念，貫穿在集團(tuán)發(fā)展的每個(gè)階段，相信隨著理念和實(shí)踐不斷融合，對(duì)于200億的銷售目標(biāo)，企業(yè)已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

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