??深圳樓市低迷潛行。

??來(lái)自樂(lè)有家數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，深圳樓市共賣出2.6萬(wàn)套住宅，同比2021年上半年減少2.8萬(wàn)套，其中新房成交同比跌幅達(dá)40%，二手房同比跌幅65%，為近年來(lái)最低成交量。

??新增方面，2022年上半年深圳新增住宅預(yù)售176.24萬(wàn)平方米，環(huán)比下跌63%，同比上漲32%；網(wǎng)簽面積則走低，僅170.83萬(wàn)平方米，環(huán)比減少36%，同比減少30%。截至2022年6月30日，深圳一手住宅庫(kù)存294.5萬(wàn)平方米，處于高位。

??經(jīng)歷了2021年下半年供應(yīng)高峰期，2022上半年深圳各開(kāi)發(fā)商入市步伐謹(jǐn)慎放緩，五花八門(mén)的新房促銷活動(dòng)嶄露頭角。二手房則呈現(xiàn)價(jià)格下調(diào)趨勢(shì)，成交均價(jià)跌回2020年，個(gè)別區(qū)域更是回到2019年水平；據(jù)樂(lè)有家數(shù)據(jù)，已有近半房源按參考價(jià)出售。

??樂(lè)有家營(yíng)銷總裁賀玲對(duì)此表示，深圳樓市2022年上半年表現(xiàn)，讓許多業(yè)內(nèi)人士感慨低估了調(diào)控決心，也正因?yàn)榱Χ惹八从?，所以市?chǎng)預(yù)期短期內(nèi)難以恢復(fù)。2022年上半年新房成交波動(dòng)起伏較大，二手房成交在2000套左右超低位徘徊，目前看缺乏進(jìn)入反彈通道的動(dòng)力。不過(guò)，隨著政策邊際微松，市場(chǎng)有望迎來(lái)輕微緩解。

??低首付蔓延

??樂(lè)有家研究中心數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，深圳新房住宅網(wǎng)簽16126套，環(huán)比及同比的跌幅均達(dá)到4成；二手住宅過(guò)戶不到萬(wàn)套，僅9965套，環(huán)比2021年下半年跌幅19%，同比跌幅65%。

??交易量下滑，價(jià)格也出現(xiàn)回落。深圳新房?jī)r(jià)格限價(jià)嚴(yán)格，遠(yuǎn)低于同片區(qū)二手小區(qū)；二手房?jī)r(jià)格出現(xiàn)下跌，逐漸回到2020年，個(gè)別區(qū)域回到2019年水平。

??去化壓力下，深圳樓市銷售新招頻出：特價(jià)房、降價(jià)出售，以及開(kāi)始不斷冒頭的“低首付”方式。放眼深圳，自東向西幾乎每個(gè)板塊都有新盤(pán)舉起“低首付”大旗，即便是南山新房，有的也打出了“1成首付”“首付xxx萬(wàn)元起”的吸客海報(bào)。

??這一場(chǎng)景似乎重新回到了2008年的深圳樓市，那個(gè)“零首付”橫行、開(kāi)發(fā)商為賣房瘋狂營(yíng)銷的年份。

??在一片折扣促銷聲中，既有真讓利，亦不乏噱頭為主。

??以近期熱度較高的位于蛇口的某項(xiàng)目為例，對(duì)比10.1萬(wàn)元/平方米備案均價(jià)，項(xiàng)目直接打出了首付99萬(wàn)元起的宣傳海報(bào)，以及個(gè)別單價(jià)低至“7字頭”的秒殺房源，直觀釋放價(jià)格倒掛優(yōu)勢(shì)，售樓處24小時(shí)開(kāi)放，噱頭十足。

??進(jìn)一步了解發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是秒殺房源的單價(jià)還是同步網(wǎng)傳的“員工團(tuán)購(gòu)房”，實(shí)則都是在備案價(jià)基礎(chǔ)上打9折，再同步減去5000元/平方米裝修費(fèi)用，以營(yíng)造較大的價(jià)格優(yōu)惠力度；僅持續(xù)了一周不到時(shí)間的首付99萬(wàn)元起活動(dòng)也是最低先支付99萬(wàn)元，剩余首付款由機(jī)構(gòu)墊付，購(gòu)房者于約定時(shí)間內(nèi)支付。

??“一般這種低價(jià)或低門(mén)檻進(jìn)場(chǎng)活動(dòng)主要目的是制造話題吸引客戶關(guān)注并到場(chǎng)，出貨都是其次；現(xiàn)在項(xiàng)目不好賣是市場(chǎng)常態(tài)，不想‘躺平’就只能不斷想辦法。”一項(xiàng)目營(yíng)銷人士對(duì)此表示。

??位于深圳龍崗區(qū)坂田的信城縉華府于7月份更是直接提出“無(wú)息借客戶100萬(wàn)元”，最終實(shí)現(xiàn)首付40萬(wàn)元起即可入手的促銷活動(dòng)。

??據(jù)信城縉華府項(xiàng)目相關(guān)人員介紹，以最小戶型82平方米為例，在備案價(jià)首付3成情況下，購(gòu)房者需支付首付款約140萬(wàn)元，活動(dòng)后購(gòu)房者只需要支付40萬(wàn)元首付即可入手；其他100萬(wàn)元由開(kāi)發(fā)商找第三方機(jī)構(gòu)先行“墊資”，購(gòu)房者在兩年內(nèi)每半年還款25萬(wàn)元即可。

??該開(kāi)發(fā)商旗下另一項(xiàng)目，位于深圳龍崗的信城縉悅城前段時(shí)間同樣推出了“首付減30萬(wàn)元”促銷活動(dòng)。據(jù)信城縉悅城銷售人員介紹，推出的促銷房源為“工抵房”，購(gòu)房者少支付的30萬(wàn)元首付由項(xiàng)目工程方先行墊付，后續(xù)以月供形式分?jǐn)偟劫?gòu)房者月供中。

??針對(duì)上述情況，有律師對(duì)此表示，變相墊付首付款行為已涉嫌變相融資，屬違規(guī)行為，購(gòu)房者要注意其中風(fēng)險(xiǎn)。

??不過(guò)，從市場(chǎng)上來(lái)看首付分期仍在更多項(xiàng)目蔓延。

??低首付、特價(jià)房之外，還有更多的營(yíng)銷奇招。

??如去化艱難的深圳公寓類項(xiàng)目，此前便推出了“買大戶型送1套小戶型”、“以房換房以舊換新”以及“青年人才共有房計(jì)劃”等營(yíng)銷方法。

??以“青年人才共有房計(jì)劃”為例，推售房源為產(chǎn)業(yè)配套宿舍，前3年青年人才與企業(yè)共有產(chǎn)權(quán)，3年后可互相回購(gòu)。但企業(yè)承諾3年后房?jī)r(jià)上漲，買方可按原價(jià)購(gòu)買另一半產(chǎn)權(quán)，3年后房?jī)r(jià)下跌，企業(yè)則按原價(jià)購(gòu)回剩下一半產(chǎn)權(quán)。

??對(duì)于企業(yè)而言，尤其現(xiàn)階段去化更加艱難的公寓產(chǎn)品，3年時(shí)間能賣出并收回款已實(shí)屬不易，與不少項(xiàng)目推出的分期付款差別不大，而即便是3年后購(gòu)房者放棄購(gòu)買，也相當(dāng)于免費(fèi)使用了3年無(wú)息流動(dòng)資金。

??看似利好青年人才上車，但深入分析依舊是以“人才”為噱頭包裝出的營(yíng)銷手段。“想出這個(gè)方法的是一位老營(yíng)銷人了。”一位知情人士表示。

??不過(guò)，由于該操作營(yíng)銷意味濃厚，且與深圳人才政策有一定沖突，目前已擱置。

??五花八門(mén)的營(yíng)銷手段下，從數(shù)據(jù)上看依舊未能拯救深圳新房市場(chǎng)；隨著銷量持續(xù)走低，目前新房去化周期已上升至10個(gè)月。

??一方面新房市場(chǎng)促銷大戰(zhàn)愈演愈烈；另一方面，存量房掛牌量也在不斷上升，且為加快銷售價(jià)格不斷下調(diào)。據(jù)樂(lè)有家研究中心數(shù)據(jù)，當(dāng)前深圳二手房?jī)r(jià)格已回調(diào)至2020年水平，近半房源按參考價(jià)出售，僅“3字頭”便有東中部大范圍板塊多項(xiàng)目可選。

??臨深限購(gòu)解綁 深圳客外溢有限

??“上車門(mén)檻”不斷下調(diào)下，目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)深圳客群的外圍板塊還能吸引深圳客外溢嗎？

??以東莞為例，過(guò)去“深圳客”是扎堆進(jìn)場(chǎng)，7月4日取消限購(gòu)的東莞臨深板塊給出了直觀答案。

??目前，東莞新政已發(fā)酵近一個(gè)月，聚焦臨深板塊雖相比新政前市場(chǎng)熱度上升明顯，但從多項(xiàng)目一線銷售反饋情況看，盡管“深圳客”身影出現(xiàn)頻次高了，但成交組成中本地需求依舊是主力。

??“過(guò)去進(jìn)場(chǎng)的那些深圳投資客目前沒(méi)有怎么見(jiàn)?！迸R深板塊一項(xiàng)目銷售表示。

??受限于高價(jià)下的去化難題，東莞臨深項(xiàng)目同樣也在不斷妥協(xié)讓利，價(jià)格持續(xù)下調(diào)。

??以臨深板塊鳳崗兩高地價(jià)項(xiàng)目為例，去年7月其中一個(gè)項(xiàng)目率先取證2棟樓，一棟均價(jià)約4.1萬(wàn)元/平方米，另一棟均價(jià)為4.46萬(wàn)元/平方米，無(wú)人問(wèn)津下后續(xù)備案樓棟價(jià)格回落至“3字頭”，對(duì)比首批均價(jià)每平方米下調(diào)近萬(wàn)元，且還有首付活動(dòng)；另一項(xiàng)目則直接選擇不入市，一直到近期首批房源才備案，價(jià)格也同樣進(jìn)行了妥協(xié)。

??明顯的價(jià)差優(yōu)勢(shì)是吸引深圳客戶進(jìn)場(chǎng)的一大關(guān)鍵，如今深圳市場(chǎng)本身艱難行進(jìn)下，雖然東莞限購(gòu)取消，但臨深項(xiàng)目或還需主攻本地客戶。

??廣東省城鄉(xiāng)規(guī)劃院住房政策研究中心首席研究院李宇嘉表示，深圳和東莞樓市聯(lián)動(dòng)性比較強(qiáng)，只有當(dāng)深圳樓市熱起來(lái)，居住購(gòu)房激情被激活，在深圳沒(méi)有購(gòu)房者資格或購(gòu)買力不足的居民，才會(huì)選擇到東莞或大灣區(qū)其他城市購(gòu)房。