??2023年國(guó)家擴(kuò)內(nèi)需戰(zhàn)略啟動(dòng)，大力支持養(yǎng)老服務(wù)消費(fèi)——12月16日，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確要把恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置，把支持養(yǎng)老服務(wù)消費(fèi)與住房改善、新能源汽車提到了同等高度。

??與此同時(shí)，2022年康養(yǎng)投資創(chuàng)歷史新高，呈倍增長(zhǎng)。

??據(jù)克而瑞漾美測(cè)算：2022年養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)9萬(wàn)億元，2025年養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破12萬(wàn)億元，2024年前后有望提前邁入養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)折期，產(chǎn)業(yè)銷售額進(jìn)一步加速。

??近年來(lái)，政策端，政策保障體系與框架不斷完善。國(guó)家著重構(gòu)建養(yǎng)老政策制度框架、搭建養(yǎng)老服務(wù)體系、提升服務(wù)質(zhì)量專項(xiàng)行動(dòng)等。

??需求端，老年人口與康養(yǎng)需求正在加速革新，一方面老年人口量級(jí)與財(cái)富結(jié)構(gòu)變革進(jìn)入新周期，另一方面多層次客戶與康養(yǎng)需求多元化正加速到來(lái)。

??市場(chǎng)端，康養(yǎng)市場(chǎng)供給端呈多元化特征， “多主體保障、多渠道供給”的市場(chǎng)格局正加速成型。

??克而瑞漾美數(shù)據(jù)顯示，截至2022年，康養(yǎng)投資創(chuàng)歷史新高，投資動(dòng)態(tài)數(shù)量達(dá)573個(gè)，同比增長(zhǎng)100.35%，項(xiàng)目動(dòng)態(tài)數(shù)量434個(gè)，同比增長(zhǎng)64.34%。

??從目前來(lái)看，養(yǎng)老市場(chǎng)特征顯著，主要表現(xiàn)為三個(gè)方面：

??1、十四五開(kāi)局至今，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)數(shù)量增長(zhǎng)7.1萬(wàn)個(gè)，而床位數(shù)量卻減少2.6萬(wàn)張；

??2、2022年城市養(yǎng)老機(jī)構(gòu)飛速發(fā)展，在高質(zhì)量行業(yè)背景下，“量大質(zhì)優(yōu)“特征凸顯；

??3、2022年社區(qū)居家養(yǎng)老已成為康養(yǎng)投資熱門賽道，從“增量“轉(zhuǎn)向“提質(zhì)”，低檔次機(jī)構(gòu)加快“出清”或轉(zhuǎn)型。

??雖然從目前來(lái)看，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)空間巨大，養(yǎng)老服務(wù)消費(fèi)迎來(lái)歷史性發(fā)展機(jī)遇。但養(yǎng)老市場(chǎng)依然還是面臨著不同的問(wèn)題與阻礙。

??首先是重資產(chǎn)模式，重資產(chǎn)型的康養(yǎng)項(xiàng)目一般用大額會(huì)員卡或大額押金模式。然而自2021年起養(yǎng)老領(lǐng)域會(huì)員制、預(yù)付費(fèi)等限制性政策頻出，同時(shí)，重資產(chǎn)模式真金白銀高額成本投入的發(fā)展瓶頸也亟待破解。

??我們認(rèn)為，目前康養(yǎng)不動(dòng)產(chǎn)ABN框架研發(fā)成熟，項(xiàng)目符合條件即可推動(dòng)實(shí)施，其有發(fā)行規(guī)模額度高、發(fā)行周期時(shí)間短、資產(chǎn)可出表信托、發(fā)行票面利率低、周期長(zhǎng)退出靈活等優(yōu)點(diǎn)。

??與此同時(shí)，雖然目前康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)REITs還未真正落地，但也在加速推進(jìn)中。

??此外，還可以構(gòu)建康養(yǎng)個(gè)人信托產(chǎn)品，創(chuàng)新“保險(xiǎn)+養(yǎng)老+信托”新模式。如2022年11月10日，泰康人壽、泰康健投聯(lián)合五礦信托，在壽險(xiǎn)市場(chǎng)成功推出首單信托直付養(yǎng)老社區(qū)的“養(yǎng)老類保險(xiǎn)金信托”。

??養(yǎng)老金信托模式從根本上解決了企業(yè)端與老年客戶端的雙向關(guān)心的核心問(wèn)題。

??企業(yè)端：保險(xiǎn)與養(yǎng)老社區(qū)關(guān)聯(lián)，引入信托，打通支付；實(shí)現(xiàn)康養(yǎng)資產(chǎn)的個(gè)人金融屬性合規(guī)化；為開(kāi)發(fā)企業(yè)提供快速回款、收入確認(rèn)和信用加持；一定程度規(guī)避會(huì)員制等預(yù)付費(fèi)政策限制。

??客戶端：資產(chǎn)隔離，增強(qiáng)安全性，避免外流或減損；財(cái)富定向傳承，靈活分配；鏈接更多康養(yǎng)資源，提供多樣化權(quán)益；簡(jiǎn)化繁瑣支付手續(xù)，更多精力用于享老。

??隨著60+財(cái)富人群的退休，產(chǎn)權(quán)式康養(yǎng)物業(yè)也將成為未來(lái)的重要模式。

??2022年長(zhǎng)三角區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)首個(gè)CLRC康養(yǎng)社區(qū)樣板——路勁金東方玖園，客戶定位以50歲以上的活力康養(yǎng)人群，項(xiàng)目屬于住宅招拍掛拿地，主動(dòng)建設(shè)產(chǎn)權(quán)式康養(yǎng)社區(qū)，項(xiàng)目去化較好，首開(kāi)即售罄，已開(kāi)啟區(qū)域市場(chǎng)逆勢(shì)熱銷“新奇跡”。

??全國(guó)類似住宅康養(yǎng)項(xiàng)目比較多，同樣取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)口碑和業(yè)績(jī)。如宜興雅達(dá)陽(yáng)羨溪山、江西廬山幸福里、中鐵佰和佰樂(lè)、天津中福生態(tài)城、成都萬(wàn)科錦瑭·悅享園、南京銀城君頤東方國(guó)際康養(yǎng)社區(qū)、常州茅山頤園頤養(yǎng)小鎮(zhèn)等。

??除了重資產(chǎn)模式之外，養(yǎng)老客戶開(kāi)始呈多元化，供需結(jié)構(gòu)匹配需更精準(zhǔn)。

??一方面人口老齡化加速，未來(lái)15年年均2000萬(wàn)以上人口退休，多層次康養(yǎng)需求將爆發(fā)。其中，擁有高凈值資產(chǎn)的富裕家庭數(shù)量達(dá)700萬(wàn)戶，擁有億元人民幣家庭資產(chǎn)的超高凈值家庭數(shù)量13萬(wàn)戶；

??另一方面養(yǎng)老供需錯(cuò)位，出現(xiàn)無(wú)效或低效供給，老人“無(wú)從消費(fèi)、不敢消費(fèi)、不愿消費(fèi)、消費(fèi)不起”等問(wèn)題突出。

??對(duì)此，我們認(rèn)為共有以下5條出路：

??出路1：城市超高端康養(yǎng)公寓

??聚焦“核心城市核心區(qū)域”，為超高凈值客戶提供“頂  級(jí)”康養(yǎng)服務(wù)。

??出路2：城市高端護(hù)理公寓

??聚焦老年康復(fù)護(hù)理需求，為高端客戶提供專業(yè)化養(yǎng)老服務(wù)。其中，月費(fèi)“4萬(wàn)+”的高端護(hù)理公寓備受追捧，入住率達(dá)93%-97%；而“6萬(wàn)+”起步的高端康復(fù)醫(yī)院市場(chǎng)少，但客戶接收度較高，如北京和睦家康復(fù)醫(yī)院等。

??出路3：高端CCRC養(yǎng)老社區(qū)

??選址城市近郊資源區(qū)，為高端客戶提供一站式品質(zhì)養(yǎng)老服務(wù)。高端CCRC養(yǎng)老社區(qū)特征顯著：選址城郊進(jìn)行多點(diǎn)布局，加快城市擴(kuò)張步伐，以高端CCRC產(chǎn)品為核心，以及聚焦“中高檔“收費(fèi)門檻。

??出路4：中高端養(yǎng)老公寓

??選址城市核心區(qū)，為失能失智老人提供專業(yè)照護(hù)服務(wù)。聚焦“失能失智”需求的中高端專業(yè)養(yǎng)老公寓受市場(chǎng)青睞，兩年基本完成滿住，凈利潤(rùn)率可達(dá)10%-15%。

??出路5：普惠養(yǎng)老+托底保障

??聚焦中低收入老人需求，提供“高性價(jià)比”普惠養(yǎng)老服務(wù)。養(yǎng)老機(jī)構(gòu)在提供普惠養(yǎng)老服務(wù)的同時(shí)，承接“政府購(gòu)買服務(wù)”，完成低收入或困難老人照護(hù)的最后一公里。

??我們認(rèn)為，2023年將成為養(yǎng)老大年，養(yǎng)老服務(wù)迎來(lái)紅利時(shí)代。

??未來(lái)，隨著養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)底層邏輯貫通，養(yǎng)老旅游、養(yǎng)老教育、養(yǎng)老康養(yǎng)、養(yǎng)老護(hù)理等“養(yǎng)老+”模式品牌也將出現(xiàn)蓬勃發(fā)展。根據(jù)不同年齡階段老年人的養(yǎng)老需求，或?qū)⒖梢蕴峁┒鄻踊?、個(gè)性化、定制化的養(yǎng)老產(chǎn)品服務(wù)。與此同時(shí)，居家養(yǎng)老市場(chǎng)的盈利模式也將出現(xiàn)創(chuàng)新與突破。

??養(yǎng)老服務(wù)消費(fèi)正在迎來(lái)歷史性發(fā)展機(jī)遇。