??“我們忙得連飯都來(lái)不及吃?！北本罢J(rèn)房不認(rèn)貸”政策落地后的首個(gè)周末（9月2日~3日），北京石景山一項(xiàng)目來(lái)訪量翻番，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)人員連軸轉(zhuǎn)接待涌向售樓處的購(gòu)房者。這名營(yíng)銷(xiāo)人員在這個(gè)充滿期待的周末賣(mài)了5套房。

??同樣忙碌的還有在北京市朝陽(yáng)區(qū)的房產(chǎn)中介張宇，他最近收到的咨詢量和帶客量都有明顯提升，最大的收獲是新政執(zhí)行的第一周他賣(mài)出了2套房，這是此前要一個(gè)月才能達(dá)到的成績(jī)。

??來(lái)自中原地產(chǎn)研究院的數(shù)據(jù)顯示，9月2日~10日，北京新建住宅共成交4000套，二手住宅共成交7000套。其中，北京新房在新政落地后的第一個(gè)周末分別成交1800套和900套，二手房成交量分別為1200套、1400套，環(huán)比均有提升。

??“這是一個(gè)很好的結(jié)果了，是此前市場(chǎng)成交量的兩倍左右。”合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅表示。

??熱鬧忙碌的場(chǎng)景背后，一些新的市場(chǎng)情況也在隱現(xiàn)。

??“后勁不足。”上述北京石景山一項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)人員表示，新政落地后的首周比較熱鬧，但到了第二周熱度已有所下降，有不少客戶仍在持幣觀望。

??來(lái)自相關(guān)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，北京新房在新政落地后的第一個(gè)周末成交提升外，9月5日~8日僅成交100套；進(jìn)入第二個(gè)周末分別成交200套、300套，雖然有所下滑但北京市場(chǎng)整體看成交明顯活躍。

??北京樓市正在博弈中搖擺。

??陸續(xù)收回折扣的項(xiàng)目

??北漂多年的許藝（化名）苦于高首付壓力，一直沒(méi)有在北京買(mǎi)房?！?018年我在老家貸款買(mǎi)了一套房，按照之前的政策如果想在北京買(mǎi)房屬于二套，需要8成首付，確實(shí)拿不出這么多的首付款?！?/p>

??9月1日晚上，許藝看到北京出臺(tái)實(shí)施“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策后，感覺(jué)可以“上車(chē)”了，周末就和家人前往各售樓處看房，“也是害怕市場(chǎng)好起來(lái)后，開(kāi)發(fā)商真的會(huì)收回折扣。”

??許藝飛的擔(dān)心不是沒(méi)有道理。

??9月1日晚，隨著北京官宣全面執(zhí)行購(gòu)買(mǎi)首套房“認(rèn)房不認(rèn)貸”后，多家開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售畫(huà)風(fēng)轉(zhuǎn)變，稱將取消全部?jī)?yōu)惠，價(jià)格回調(diào)；亦有項(xiàng)目表示全部銷(xiāo)控，價(jià)格上調(diào)5%。

??一片緊張氣氛之下，有部分購(gòu)房者聞風(fēng)而動(dòng)，凌晨前往售樓處連夜買(mǎi)房。記者走訪了解，9月的第一個(gè)周末一些項(xiàng)目的售樓處十分熱鬧，樣板間里也是摩肩接踵。有案場(chǎng)銷(xiāo)售人員表示，根本接待不過(guò)來(lái)，一直忙到凌晨?jī)牲c(diǎn)。

??不過(guò)，從記者走訪的多個(gè)項(xiàng)目來(lái)看，新房折扣目前還沒(méi)有完全收回，但會(huì)根據(jù)付款情況給予不同比例折扣；此外購(gòu)房者付款周期有所收緊，“之前首付款半年內(nèi)付清即可，現(xiàn)在最多只給半個(gè)月時(shí)間?！北本┦谐?yáng)區(qū)一項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)表示。

??許藝作為此次政策的受惠者連續(xù)看了位于石景山和昌平的6個(gè)新房項(xiàng)目后，最終選中了一套位于石景山蘋(píng)果園板塊的某項(xiàng)目98平方米三居室，“5天內(nèi)付清首付款可享受99折優(yōu)惠，折后總價(jià)在728萬(wàn)元，大概優(yōu)惠了8萬(wàn)元左右?！?/p>

??該項(xiàng)目一位銷(xiāo)售人員對(duì)記者表示，新政落地后首個(gè)周末項(xiàng)目來(lái)訪量翻番，市場(chǎng)熱度迅速回升，“我一下子賣(mài)了5套房?！?/p>

??和許藝有類似想法的購(gòu)房者不在少數(shù)。多位銷(xiāo)售人員表示，很多購(gòu)房者由于在外地有購(gòu)房記錄很難在北京“上車(chē)”，或者只能買(mǎi)價(jià)格較低的住房，此次實(shí)施“認(rèn)房不認(rèn)貸”后，之前看一居或者小兩居的購(gòu)房者現(xiàn)在選擇余地更多了，也有購(gòu)房者轉(zhuǎn)向了條件設(shè)施更好的新房市場(chǎng)。

??此外，還有不少購(gòu)房者為了實(shí)現(xiàn)“賣(mài)一買(mǎi)一”，將手頭房源掛出然后購(gòu)買(mǎi)改善性住房?！拔业囊粋€(gè)客戶就把之前在豐臺(tái)買(mǎi)的房子賣(mài)了，現(xiàn)在換了孫河的房子?！睆堄钜哺惺艿搅祟愃谱兓?，新政出臺(tái)后二手房掛牌量激增，其中部分客戶是準(zhǔn)備換房的改善型需求。

??北京市通州區(qū)一置業(yè)顧問(wèn)也明顯感受到了看房客戶多了起來(lái)。

??“大部分還是改善型客戶。”該置業(yè)顧問(wèn)表示，該項(xiàng)目于今年5月開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)時(shí)賣(mài)了100多套，之后一直不溫不火，月均銷(xiāo)量在10套左右，一直延續(xù)到8月份市場(chǎng)傳出北京將實(shí)施“認(rèn)房不認(rèn)貸”傳言后，該項(xiàng)目開(kāi)始收取定金，在作出如果政策不變就退款的承諾后客流回升了很多，不少購(gòu)房者提前交付定金鎖定房源；隨著新政落地，好樓層的優(yōu)質(zhì)房源迅速得到去化，現(xiàn)在只剩下一些低樓層的小戶型還在售。“最近兩周，我自己就賣(mài)出了有七八套房。”

??不僅僅是北京，根據(jù)中指調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，政策執(zhí)行后全國(guó)置業(yè)意愿提升了15個(gè)百分點(diǎn)，北上廣深均提升明顯，其中北京、上海均提升了20個(gè)百分點(diǎn)左右。

??預(yù)期不足

??值得注意的是，新建住宅、二手房都在新政落地后的第一個(gè)周末迎來(lái)交易爆發(fā)，之后便快速下調(diào)。

??中原地產(chǎn)研究院數(shù)據(jù)顯示，新政出臺(tái)后的首個(gè)周末，北京二手房成交量分別為1200套、1400套；9月3日~8日，北京二手房成交量則呈持續(xù)衰退狀態(tài)，分別為600套、500套、400套、400套、300套；進(jìn)入第二個(gè)周末，成交情況有所回升，分別成交700套、1000套，但和第一個(gè)周末相比熱度明顯下降。

??新房降溫更明顯。中原地產(chǎn)研究院數(shù)據(jù)顯示，第一個(gè)周末分別成交1800套和900套，之后幾天的成交量快速萎縮，9月5日~8日僅成交100套；進(jìn)入第二個(gè)周末，分別成交200套、300套。

??“從目前來(lái)看，認(rèn)房不認(rèn)貸政策覆蓋的客戶面相對(duì)有限：一類是北漂剛需，由于過(guò)去在京外貸款買(mǎi)過(guò)房，現(xiàn)在如果在北京買(mǎi)房只能算二套；一類是有置換需求的改善客戶。這兩類購(gòu)房家庭因?yàn)榛鶖?shù)有限，對(duì)于市場(chǎng)成交量的激活不會(huì)產(chǎn)生巨大影響?！惫惴治觥?/p>

??多位置業(yè)顧問(wèn)也表示，在接待客戶過(guò)程中購(gòu)房者的表現(xiàn)還是相對(duì)理性，不少改善客戶原來(lái)房子賣(mài)了也不著急買(mǎi)，“現(xiàn)在整體經(jīng)濟(jì)下行，加之企業(yè)裁員、降薪，很多客戶害怕因工作變動(dòng)無(wú)力償還高額房貸?！?/p>

??從區(qū)域和項(xiàng)目來(lái)看分化依然嚴(yán)重。部分樓盤(pán)由于性價(jià)比低、樓盤(pán)位置欠佳、缺乏產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，銷(xiāo)售情況依然欠佳?！百u(mài)得好的項(xiàng)目要么位置好，要么價(jià)格低。”有置業(yè)顧問(wèn)表示。

??面對(duì)新政下的市場(chǎng)情況，有房企人士表示“預(yù)期不高”，目前項(xiàng)目主要以跑量為主，希望這波熱度能夠持續(xù)到“金九銀十”，現(xiàn)在也在考慮接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。

??二手房方面則出現(xiàn)了掛牌量激增的情況。

??“有客戶想趁這波行情把原來(lái)的賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，再找合適的機(jī)會(huì)出手。”張宇告訴記者，這種背景下導(dǎo)致北京二手房掛牌量激增。

??根據(jù)張宇向記者提供的北京地區(qū)二手房掛牌量數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，目前二手房掛牌量已經(jīng)達(dá)到158862套，較新政出臺(tái)前增加了7000多套；這個(gè)數(shù)量還在持續(xù)增加。

??此外，由于業(yè)主多想“賣(mài)一買(mǎi)一”，議價(jià)空間相比之前稍微擴(kuò)大，“我有一位豐臺(tái)的客戶，房子掛的是430萬(wàn)元，但為了盡快騰出首貸資格，最后以402萬(wàn)元成交。”張宇表示。

??“金九銀十”可期？

??業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，僅靠“認(rèn)房不認(rèn)貸”這一單一政策放松難以拉動(dòng)市場(chǎng)全面回暖?！氨敬巍J(rèn)房不認(rèn)貸’新政將刺激一波需求釋放，尤其是改善性需求加速入市，但后續(xù)仍需要其他松綁政策加持，比如限購(gòu)政策的放寬、首付比例的調(diào)整等?！敝T葛數(shù)據(jù)研究中心高級(jí)分析師陳霄表示。