??中房網(wǎng)訊 （曲濤/文）隨著2020全年業(yè)績的披露，部分房企2021年的銷售目標(biāo)已經(jīng)明確。

??根據(jù)中房網(wǎng)測算，今年房企銷售目標(biāo)增長率均值為11.85%，相比去年減少了2.55個百分點。從最近四年房企銷售目標(biāo)平均增長率來看，呈現(xiàn)逐年下滑的態(tài)勢。

??盡管絕大多數(shù)的房地產(chǎn)企業(yè)繼續(xù)上調(diào)了今年的銷售目標(biāo)，但行業(yè)增速放緩確實已經(jīng)成為了趨勢，未來企業(yè)需要重新審視投資與經(jīng)營策略。

??銷售目標(biāo)增長率連續(xù)放緩

??根據(jù)中房網(wǎng)不完全統(tǒng)計，從多家上市房企公告及公開信息整理發(fā)現(xiàn)，有44家房企對外直接或間接公布了2021年的銷售目標(biāo)。

??經(jīng)初步測算，44家房企銷售目標(biāo)增長率均值為11.85%。與2020年的銷售目標(biāo)平均增長率相比，減少了2.55個百分點。從最近四年房企銷售目標(biāo)平均增長率來看，呈現(xiàn)逐年下滑的態(tài)勢。

備注：中房網(wǎng)通過上市房企公告和公開披露信息對部分房企年度銷售目標(biāo)做出歸納與測算，僅供參考。房企最終銷售目標(biāo)及銷售業(yè)績，均以企業(yè)對外公告數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

??盡管絕大多數(shù)的房地產(chǎn)企業(yè)仍然上調(diào)了2021年的銷售目標(biāo)，但行業(yè)增速放緩已經(jīng)成為了趨勢。其中，僅7家房企銷售目標(biāo)增長率在20%以上，相比去年減少了一半。21家企業(yè)目標(biāo)增長率在10%-20%之間，13家房企目標(biāo)增長率低于10%。此外，在44家房企中，僅濱江集團(tuán)、中洲控股和九龍倉三家房地產(chǎn)企業(yè)下調(diào)了今年的銷售目標(biāo)。

??濱江集團(tuán)今年的銷售目標(biāo)為1200億元，雖然與2020年的銷售額相比，銷售目標(biāo)增長率下降了11.11%，但實際上與2020年制定的千億目標(biāo)相比，還是呈增長態(tài)勢。九龍倉最近幾年的銷售目標(biāo)都定得不高，2019年和2020年的目標(biāo)分別為180億元和150億元，今年仍維持150億元的目標(biāo)不變。此外，中洲控股計劃2021年實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售金額134億元，較2020年139.91億元的銷售額下滑4.22%。

??整體來看，房企對于今年銷售目標(biāo)的謹(jǐn)慎，也與“三道紅線”的制約、貨幣政策環(huán)境，以及市場面臨下行壓力等因素有關(guān)。

??TOP3競爭更加激烈，3000億陣營有望擴(kuò)大

??從萬科、中國恒大、碧桂園、融創(chuàng)中國四家頭部房企制定的目標(biāo)來看，平均值在9.12%，低于44家房企平均值2.73個百分點。

??十年前，萬科成為中國首家年銷售金額突破“千億”的房地產(chǎn)企業(yè)，從此奠定了行業(yè)“一哥”地位。十年后的2020年，銷售金額排在前三位的碧桂園、恒大和萬科，全口徑銷售規(guī)模均超過7000億元水平。在行業(yè)高速增長的這十年，碧桂園全面提速，恒大以價換量，萬科力保前三，已成為行業(yè)的談資。

??從2021年這三家房企制定的銷售目標(biāo)看來，今年TOP3的競爭可能更加激烈。

??多年閉口不提銷售目標(biāo)的萬科，從來沒有放棄對規(guī)模增長的要求。根據(jù)其在2020年底召開的一場2021年目標(biāo)與行動大會上透露的消息來看，萬科2021年銷售規(guī)模為7900億元，回款率達(dá)到95%。對應(yīng)去年7041.5億元的銷售額，增長12.19%。

??碧桂園總裁莫斌在此前的業(yè)績發(fā)布會上表示，未來三年的年銷售額增長率高于10%。據(jù)其透露，2021年碧桂園預(yù)計可售貨值為9600億元，整體去化率不低于65%。這也意味著，碧桂園今年的銷售目標(biāo)不會低于6240億元。

??相對萬科和碧桂園，恒大今年制定的目標(biāo)相對保守。中國恒大董事局副主席兼總裁夏海鈞在2020年業(yè)績發(fā)布會上透露，2021年中國恒大的合約銷售目標(biāo)是7500億元。根據(jù)測算，對應(yīng)增長率為3.71%，一改一貫的大幅增長態(tài)勢，從側(cè)面也能夠看出恒大對今年的市場持相對謹(jǐn)慎的態(tài)度。

??另外值得注意的是，今年3000億陣營有望進(jìn)一步擴(kuò)大。招商蛇口、世茂、華潤置地、龍湖集團(tuán)和綠城中國5家企業(yè)均提出了3000億元以上的銷售目標(biāo)。

??中海地產(chǎn)和綠地控股雖然沒有公布具體的銷售目標(biāo)，但中海方面曾表示，2021年目標(biāo)在2020年基礎(chǔ)上實現(xiàn)雙位數(shù)增長，對應(yīng)其2020年3607億元的銷售額，保守按照10%的增長，其今年的銷售額有望接近或超過4000億元水平。同樣，綠地集團(tuán)董事長張玉良雖然表示不在乎單一的排名，但還是希望今年要比去年增長，而且是質(zhì)量增長。

??結(jié)合上述消息，今年能夠達(dá)到3000億元水平的房地產(chǎn)企業(yè)至少有7家，高于以往任何一年。此外，旭輝控股、新城控股、金科和中國金茂四家企業(yè)提出的目標(biāo)也都保持在2500億元以上的水平。

??中小房企追求規(guī)模的夙愿依舊

??整體來看，中小房企對規(guī)模的增長，仍然有著較強(qiáng)的動力。排在銷售目標(biāo)增長率靠前的，絕大多數(shù)都是中小型房地產(chǎn)企業(yè)。

??其中，合生創(chuàng)展今年的目標(biāo)增幅接近4成，排在44家房企之首。昔日的“華南五虎”合生創(chuàng)展，當(dāng)年曾與萬科齊名。2004年，其銷售業(yè)績率先超過100億元，成為當(dāng)時地產(chǎn)行業(yè)的“大哥”。不過，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，曾被王石稱為“地產(chǎn)航母”的合生創(chuàng)展逐漸沒落。

??最近幾年，這艘曾經(jīng)的航母終于拿出了要大干一場的態(tài)度。根據(jù)中房網(wǎng)監(jiān)測，2017-2020年期間，合生創(chuàng)展銷售額年均增速超過50%。2020年，其豪擲180億元，在北京拿下分鐘寺三宗地塊。同年，又以347億元投資廣州最大舊改項目，一改往日“畫風(fēng)”。

??中小房企如此不遺余力的追趕，僅僅是為了保持一定的規(guī)模。因為在地產(chǎn)“江湖”里，沒有規(guī)模，就沒有“地位”。一位中小房企總裁曾對中房網(wǎng)表示，“中小房企不把規(guī)模做大，連活下去的資本都沒有”。這確實體現(xiàn)了中小房企對當(dāng)前行業(yè)生存環(huán)境的擔(dān)憂與無奈。

??實際上，自“三道紅線”提出后，企業(yè)融資端進(jìn)一步收緊，高杠桿、高負(fù)債的運營模式無法持續(xù)。房地產(chǎn)行業(yè)全面轉(zhuǎn)向去杠桿，企業(yè)的發(fā)展邏輯也發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。同時疊加的“集中供地”新政，也迫使房地產(chǎn)企業(yè)需要重新審視投資策略。

??隨著行業(yè)的競爭和企業(yè)經(jīng)營壓力的加劇，未來不排除還會有更多增速放緩甚至負(fù)增長的企業(yè)。因此，控風(fēng)險將成為未來企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營的首要考慮。