??曾被自家老板喻為“小學生”的弘陽如今也是各路明星高管加持。

??3月26日，弘陽舉行線上發(fā)布會，除了管理層老班子執(zhí)行董事及董事會主席曾煥沙、執(zhí)行董事及行政總裁何捷、首席財務官申廣平，一同出席發(fā)布會的還有新加入的聯(lián)席總裁袁春以及執(zhí)行董事及副總裁雷偉彬。

??在弘陽管理層看來，之所以能引來眾多明星職業(yè)經(jīng)理人加入，依靠的就是簡單透明的企業(yè)文化和好的機制。

??雖然神仙齊聚，但發(fā)聲似乎略顯短暫，整個業(yè)績發(fā)布持續(xù)不到一小時。而在短暫的匯報時間里，弘陽管理層卻多次強調(diào)幾個關鍵詞，“高量級”和“提質(zhì)增效”。

??高量級人才和布局助業(yè)績

??在管理層看來，眾多明星高管加入，是弘陽第一個高量級，即人才高量級，除此之外，弘陽的另一個高量級即布局的項目所在城市均是高量級城市。

??眾所周知，弘陽發(fā)跡于江蘇，做透大江蘇、深耕長三角、布局都市圈是其發(fā)展戰(zhàn)略。但從2019年起，弘陽基本完成了從區(qū)域性房企向全國化布局的轉變。2019年，公司共獲取57塊新地，新進入濟南、青島、西安、長沙、溫州、鄭州等17個城市，土儲面積達1693萬平方米，同比增加30%。其中81%位于一、二線城市。

??“這些城市都是高量級城市，都是一二線城市或強三線城市。從進入城市的規(guī)模來看，完全能覆蓋未來三年的發(fā)展?！惫芾韺颖硎?。

??得益于全國化的戰(zhàn)略布局，2019年弘陽的規(guī)模有了進一步提升。

??2019年初，弘陽制定了年度600億元目標，經(jīng)過一年的努力，弘陽最終完成銷售額651億元，同比增長38%，在行業(yè)不景氣時保持了高于同業(yè)平均水平的增幅，年復合增長率達到70%。同時公司簽約回款率提升4%至94%。

??隨著銷售業(yè)績強勁增長，營收、凈利也水漲船高。數(shù)據(jù)顯示，弘陽2019年全年營收達到151.7億人民幣，同比增長64.2%，毛利率25.1%，凈利潤人民幣16.4億元，同比增長23.6%，凈利率達10.8%。

??從收入的地區(qū)構成來看，也與弘陽布局戰(zhàn)略一致。弘陽所深耕的長三角地區(qū)2019年貢獻了全年合約銷售的82%，其中大本營大江蘇的銷售份額達到73%。

??雙輪驅動漸成熟

??如今，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展同質(zhì)化嚴重，如何走出差異化才是制勝關鍵。對于弘陽來說，最大的差異化競爭能力就是“雙輪驅動”，即發(fā)揮地產(chǎn)和商業(yè)的協(xié)同效應，相互賦能，實現(xiàn)有質(zhì)量的增長。

??2019年，弘陽商業(yè)繼續(xù)拓展，期內(nèi)南京弘陽廣場、煙臺弘陽廣場、滕州弘陽廣場相繼開業(yè)。

??“在規(guī)模房企和商業(yè)地產(chǎn)商當中，這樣的樣本是相當稀缺的。”執(zhí)行董事及行政總裁何捷表示：“我們通過聯(lián)合拿地，底價拿地，提升我們毛利率，同時綜合體又能很好提升我們溢價率，我們的雙Mall+游樂秀場的IP，是弘陽特色的商業(yè)模式，通過不斷創(chuàng)新與迭代，已經(jīng)非常成熟，并成功落地安慶，形成可復制的未來發(fā)展的潛力?！?/p>

??例如常州名利天下錦項目，含有紡織博覽文化建筑群15萬平方米，項目住宅銷售毛利率46%；安慶弘陽廣場項目是弘陽雙Mall+游樂演藝產(chǎn)城融合模式成功實現(xiàn)外拓落地，據(jù)何捷預計，該項目未來銷售毛利率會高于30%。

??毫無疑問，雙輪驅動已經(jīng)成為弘陽的核心競爭力。

??提質(zhì)增效 毛利率退步待解

??當然，弘陽并非十全十美，在有眾多明星高管加盟的情況下，如何分工發(fā)展是弘陽接下來面臨的問題。而在業(yè)績發(fā)布會上，對于此問題，管理層并未做多解釋，僅概括稱目前大家均聚焦于為公司提質(zhì)增效。

??實際上，提質(zhì)增效也是弘陽2020年主題。

??曾煥沙表示，未來弘陽在加強區(qū)域深耕的同時，將更注重提升產(chǎn)品和服務質(zhì)量，提升經(jīng)營效力，實現(xiàn)雙輪驅動發(fā)展以更好的業(yè)績回饋每一位股東和消費者。

??對于弘陽來說，提質(zhì)增效首先要解決的就是利潤率下降問題。

??2019年弘陽毛利率25.1%，去年同期為31.2%，略有下降，凈利潤率和核心凈利潤率均不同程度有所下降。

??弘陽管理層認為，25%的毛利率也處于行業(yè)平均水平，同時目前毛利率是結構性問題，由于銷售項目和銷售城市不一樣，結構上有一些影響，同時也有行業(yè)的影響，比如限價等因素都會造成毛利率受損。

??針對未來如何改善毛利率，弘陽管理層提出三點優(yōu)化方式，首先就是公司目前商業(yè)和地產(chǎn)聯(lián)動模式已經(jīng)成熟，未來依靠低成本獲取的項目，毛利率非?？捎^；隨著城市深耕、品牌影響力提升，預計后續(xù)毛利率也會有所提升；此外，弘陽正在進行產(chǎn)品全面升級，借助產(chǎn)品溢價，未來毛利率將有所保障。

??2020年，弘陽制定了750億元的銷售目標，目標增速15%。且管理層表示，2020年將會拿出回款40%-50%進行投資。