??截至11月25日，中國鐵建地產(chǎn)華東公司實(shí)現(xiàn)銷售金額249億元，提前一個月完成年度銷售指標(biāo)；銷售回款156.5億元，年度指標(biāo)完成率達(dá)150%。而在更早的8月31日，公司實(shí)現(xiàn)銷售回款108.56億元，提前4個月完成年度指標(biāo)。

??在行業(yè)遇冷的2020年，中國鐵建地產(chǎn)華東公司如何逆勢而上，破局贏戰(zhàn)？

??挑戰(zhàn)

??繼2019年中國鐵建地產(chǎn)力破千億，2020年作為征程新起點(diǎn)，承載著公司上下諸多期待。2020年也是華東公司江南系高端產(chǎn)品集中入市的一年。從2017年啟動高端轉(zhuǎn)型，華東公司三年磨一劍，錐體投資和高端產(chǎn)品打造初現(xiàn)成效，都會雅居、江南院子、度假別院三大產(chǎn)品線十余個項目首開、熱銷，迎來市場大考。

??另一方面，受疫情影響，2020年房地產(chǎn)市場下行明顯；年內(nèi)調(diào)控政策密集多發(fā)。據(jù)中國新聞網(wǎng)報道，僅今年上半年累計房地產(chǎn)調(diào)控政策次數(shù)為304次，較2019年上半年同比上漲21%。對眾多房企而言，今年銷售目標(biāo)乃至企業(yè)有序經(jīng)營都是一道坎，去化壓力巨大。

??破局

??2020新年伊始，地產(chǎn)集團(tuán)“四會”提出“堅持一個根本，實(shí)現(xiàn)三個轉(zhuǎn)型”的總體思路，提前布局，為新一年工作指明前進(jìn)道路。華東公司1月5日召開營銷工作會，區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)、項目總、營銷條線齊聚一堂，排兵布陣、以打硬仗的決心開始新一年的挑戰(zhàn)。

??1月下旬，“黑天鵝”疫情來襲。華東公司1月31日（年初七）火線召開創(chuàng)新營銷專題會，提出“一手抓疫情防控，一手抓營銷創(chuàng)新，迅速升級生活家品牌服務(wù)體系，提升品牌、產(chǎn)品力標(biāo)簽，融入人民對美好生活的追求”。第一時間，5000份生活家防疫健康禮包、近萬份果蔬禮包送至客戶手中，平安好醫(yī)生等跨界醫(yī)療資源24小時線上問診……中國鐵建式“雪中送碳”獲得業(yè)主一致好評。

??線上創(chuàng)新營銷，線下全員營銷。華東公司積極借助網(wǎng)絡(luò)平臺和大數(shù)據(jù)智慧科技，開啟“數(shù)字化案場”戰(zhàn)略。外聯(lián)阿里、京東、抖音、今日頭條、房天下等主流媒體平臺直播帶貨；內(nèi)部以中國鐵建地產(chǎn)“鐵建好房”小程序和區(qū)域“中鐵建生活家”小程序?yàn)樽ナ郑e極發(fā)動全員營銷，打造可視化推薦認(rèn)購一站式服務(wù)。華東公司在營銷團(tuán)隊率先建立市場化績效考核體系，獎優(yōu)汰劣，成功激發(fā)了團(tuán)隊狼性。項目負(fù)責(zé)人帶頭，主動出擊，帶領(lǐng)團(tuán)隊走企業(yè)、跑市場、做推介、拓客戶，以空前團(tuán)結(jié)的凝聚力、高效聯(lián)動的執(zhí)行力、善思謀變的拓新力，打出一套致勝組合拳，為實(shí)現(xiàn)年度業(yè)績保駕護(hù)航。

??贏戰(zhàn)

??在2020年的最后階段，回顧這波瀾壯闊的一年，中國鐵建地產(chǎn)在華東區(qū)域市場的表現(xiàn)，足以擔(dān)當(dāng)“出色”二字。華東公司各在售項目以高端品質(zhì)爭做“城市第一盤”，成績斐然。

??杭州，古翠藍(lán)庭開盤10個月告罄，提前1個多月完成全年認(rèn)購金額指標(biāo)，連續(xù)4個月進(jìn)入全市單價5.5萬元+豪宅成交面積、金額、套數(shù)TOP3；花語天境三開三罄，收官搖號中簽率近10%，創(chuàng)城東新城有史以來中簽率最低紀(jì)錄。德清莫干山語獨(dú)棟“285戶型”、云頂“195上疊戶型”全面售罄。

??紹興，花語江南作為地產(chǎn)集團(tuán)首個完成年度指標(biāo)的重點(diǎn)項目，提前5個半月沖線登頂。截至25日，項目簽約近40億元， 1-11月位居全市成交金額、成交面積冠軍；年內(nèi)數(shù)月在區(qū)域高端大平層市場占有率超70%，定鼎“紹興城市封面作品”。

??南京，花語江南全年簽約265套，提前4個月完成年度銷售目標(biāo)；花語熙岸7個月售樓處開放、8個月首開入市，雙開雙罄。

??上海，香榭國際位居全年地鐵5號線沿線成交面積、金額、套數(shù)三冠王，成交均價遙遙領(lǐng)先于周邊競品項目。

??寧波，花語江灣位列2020年寧波市五區(qū)180平方米以上面積成交套數(shù)第二名、金額第三名，江北區(qū)180平方米以上純住宅金額、面積、成交套數(shù)第一名，提前5個月完成全年指標(biāo)。海語天下穩(wěn)居2020年海曙區(qū)150平方米以上純住宅金額，面積，成交套數(shù)TOP1，提前3個月完成全年指標(biāo)。

??蘇州，花語江南1-11月銷售套數(shù)322套，銷售金額近30億元，其中，11月單日最高銷售56套，領(lǐng)跑蘇城千萬級豪宅市場?；ㄕZ天境4月1日取地，作為華東區(qū)域開發(fā)的“快銷流量紅盤”代表樓盤之一，7個月實(shí)現(xiàn)項目首開，成為高鐵新城區(qū)的人氣紅盤，熱銷125套、銷售金額近5億。江南院子頂級作品——拙政江南立意打造“中國院落孤品”，7月驚艷亮相、蓄勢待發(fā)。

??常州，花語江南提前106天完成全年銷售指標(biāo)，截至11月25日，銷售年度指標(biāo)完成率119%，回款年度指標(biāo)完成率146%。自復(fù)工以來，連續(xù)6個月奪得區(qū)域高端項目銷售冠軍。

??鑿實(shí)的銷售業(yè)績背后，是市場對中國鐵建地產(chǎn)高端項目強(qiáng)大產(chǎn)品力的認(rèn)可，是在股份公司與集團(tuán)公司破局發(fā)展籌劃部署下，地產(chǎn)集團(tuán)副總、華東公司執(zhí)行董事馬建軍，華東公司總經(jīng)理王娟等領(lǐng)導(dǎo)的全體鐵建地產(chǎn)華東人“逢山鑿路、遇水架橋”的鐵道兵精神和與時俱進(jìn)創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的成功實(shí)踐。

??從銷售金額飛躍，到區(qū)域版圖擴(kuò)張、產(chǎn)品力提升，中國鐵建地產(chǎn)華東公司猶如一頭“飛象”，靈活捕捉市場動向、快速應(yīng)對。未來，公司將不忘初心，站在時代與城市的前沿，以蓬勃的生命力和創(chuàng)造力，踐行“為人民美好生活服務(wù)”理念，為城市高品質(zhì)人居打造再啟高峰，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略藍(lán)圖再添助力。