??3月21日，中原建業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中原建業(yè)”，9982.HK）舉行了2022年業(yè)績(jī)交流會(huì)。

??過(guò)去一年，相比房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)的萎靡不振，代建行業(yè)卻蓬勃發(fā)展，但在多種因素影響下，作為頭部代建企業(yè)之一的中原建業(yè)，各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)差強(qiáng)人意。

??2022年，中原建業(yè)錄得收入為人民幣6.06億元，同比減少53.5%；年度凈利潤(rùn)為人民幣3.04億元，同比減少60.6%。雖然主要業(yè)績(jī)指標(biāo)同比下降，但中原建業(yè)依然保持了超50%的年度凈利潤(rùn)率。

??此外，報(bào)告期內(nèi)，中原建業(yè)新簽代建項(xiàng)目30個(gè)，新增合約建筑面積336.7萬(wàn)平方米。其中，集團(tuán)在管項(xiàng)目的合約銷(xiāo)售金額213.17億元，合約銷(xiāo)售建筑面積349.84萬(wàn)平方米。

??對(duì)于公司業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)全面下降的情況，集團(tuán)董事長(zhǎng)胡葆森稱(chēng)“在意料之中”。覆巢之下，安有完卵？他認(rèn)為過(guò)去一年，中原建業(yè)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)，在這個(gè)行情下，整體能打60分。

??業(yè)績(jī)會(huì)上，中原建業(yè)管理層也對(duì)過(guò)去一年所取得的成績(jī)以及存在的不足進(jìn)行了深刻反思和剖析。中原建業(yè)執(zhí)行總裁王軍表示，公司2022年業(yè)績(jī)指標(biāo)下滑，一是受?chē)?guó)內(nèi)行業(yè)下行態(tài)勢(shì)影響，二是受疫情反復(fù)的影響。由于中原建業(yè)自身的業(yè)務(wù)模式，大部分業(yè)務(wù)集中在河南，而去年河南累計(jì)封城時(shí)間長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月，嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)進(jìn)度。此外，自身的精細(xì)化管理還有待加強(qiáng)，下沉不夠也是導(dǎo)致業(yè)績(jī)不達(dá)預(yù)期的重要原因。

??中原建業(yè)的業(yè)績(jī)也有可圈可點(diǎn)之處。

??“基本盤(pán)還是穩(wěn)住了。”胡葆森表示，中原建業(yè)與建業(yè)地產(chǎn)兩家公司合起來(lái)還賣(mài)了400多億元的房子，這個(gè)銷(xiāo)售水平在河南市場(chǎng)依然保持了第一的位置，且與第二名相比，遙遙  領(lǐng)先。

??過(guò)去一年，在宏觀形勢(shì)不太好的情況下，政府很多土地都被平臺(tái)公司獲取。在河南，2022年供地中近三分之二土地被地方城投平臺(tái)獲取，而城投平臺(tái)缺乏專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，其所拿的土地資源盤(pán)火需求旺盛，這也催生了政府代建的機(jī)遇。

??胡葆森介紹稱(chēng)，中原建業(yè)從前年開(kāi)始與政府平臺(tái)公司探討合作方式，一年多的時(shí)間已經(jīng)和30多家政府平臺(tái)公司成立了合營(yíng)企業(yè)，政府代建進(jìn)入了快速拓展期，這也是中原建業(yè)今后重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)。

??2022年，中原建業(yè)也充分發(fā)揮輕資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，響應(yīng)政府“保交樓、保穩(wěn)定、保民生”的號(hào)召，推動(dòng)交付工作，全年交付430萬(wàn)平方米，交付套數(shù)達(dá)到3.2萬(wàn)套，其中有8551套實(shí)現(xiàn)提前交付。

??胡葆森提到，中原建業(yè)過(guò)去一年經(jīng)營(yíng)的最大亮點(diǎn)，就是城市合伙人制度。

??去年12月，中原建業(yè)城市合伙人理事會(huì)成立，三個(gè)月時(shí)間里，中原建業(yè)從190位合作伙伴中選取了13位戰(zhàn)略合作伙伴，截至目前，在河南省18個(gè)地級(jí)市中挑選了10個(gè)成立了10家合資公司。13位城市合伙人跟中原建業(yè)已經(jīng)累計(jì)簽約1073萬(wàn)平方米。今年1月的新簽約面積也達(dá)到153.4萬(wàn)平方米。

??在胡葆森看來(lái)，城市合伙人制度將是中原建業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要增長(zhǎng)極。

??“把每一個(gè)城市里口碑最好、信用最好、市場(chǎng)占有率最高、市場(chǎng)拓展能力最強(qiáng)的人發(fā)展成為中原建業(yè)合伙人。這些合伙人都是中原建業(yè)在每個(gè)城市的股東，用這種方式鞏固和發(fā)展在這些城市輕資產(chǎn)代建業(yè)務(wù)。目前已經(jīng)在河南的10個(gè)城市布局，其中在商丘有3個(gè)合伙人，爭(zhēng)取成熟一個(gè)做一個(gè)。”胡葆森說(shuō)道。

??在此次業(yè)績(jī)會(huì)上，胡葆森也邀請(qǐng)了兩位戰(zhàn)略級(jí)合伙人與投資者分享合作進(jìn)程，其中就包括第一屆輪值理事長(zhǎng)——多倫集團(tuán)董事長(zhǎng)陳愛(ài)國(guó)。

??陳愛(ài)國(guó)表示，2016年與中原建業(yè)簽訂了第一個(gè)合作項(xiàng)目，雙方合作至今已經(jīng)成為戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴。對(duì)于城市合伙人，陳愛(ài)國(guó)是這樣理解的，即能夠與中原建業(yè)以及建業(yè)集團(tuán)走遠(yuǎn)走長(zhǎng)，價(jià)值觀比較契合的人。據(jù)其介紹，目前，中原建業(yè)的13個(gè)戰(zhàn)略合伙人產(chǎn)值加在一起有2000多億元，合作以來(lái)，城市合伙人在各地市都充分發(fā)揮了自己的資源優(yōu)勢(shì)，將省內(nèi)外一些優(yōu)秀的合作方引進(jìn)。省外拓展也是中原建業(yè)接下來(lái)的目標(biāo)，馬上要拓展山西、海南、江西等地，通過(guò)城市合伙人的資源，擴(kuò)大根據(jù)地，服務(wù)大中原。

??眾所周知，建業(yè)是典型的深耕型企業(yè)。在此次業(yè)績(jī)會(huì)上，胡葆森也再次表達(dá)了自己對(duì)縣域市場(chǎng)發(fā)展的看法。

??胡葆森說(shuō)：“我看好中國(guó)城鎮(zhèn)化這樣一個(gè)大趨勢(shì)。”中國(guó)的城鎮(zhèn)化才進(jìn)入一個(gè)中期階段，而河南的城鎮(zhèn)化率一直低于全國(guó)的平均水平約8%-9%，河南的城鎮(zhèn)化水平不足60%。鄭州雖然作為國(guó)家級(jí)的中心城市，但目前仍在培育過(guò)程中。鄭州作為省會(huì)城市，現(xiàn)在有超過(guò)一千萬(wàn)人口，但河南有一億一千萬(wàn)人，就人口來(lái)講，鄭州僅占河南約十分之一。鄭州不像武漢之于湖北，西安之于陜西，經(jīng)濟(jì)占比約30%，鄭州之于河南，經(jīng)濟(jì)占比不足四分之一，因此河南發(fā)展重心在縣級(jí)城市。

??建業(yè)之所以能夠發(fā)展到今天，胡葆森認(rèn)為“就是因?yàn)槲覀?1年來(lái)始終自覺(jué)主動(dòng)把企業(yè)發(fā)展、自身命運(yùn)與河南融合在一起，河南的城鎮(zhèn)化就是一個(gè)從省城到地級(jí)市到縣城未來(lái)要走向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的過(guò)程，這也是發(fā)達(dá)國(guó)家印證過(guò)的城鎮(zhèn)化道路?！?/p>

??他表示，沒(méi)有一個(gè)城市能夠像建業(yè)這樣在一億人口的市場(chǎng)上做到縣級(jí)城市的全覆蓋。建業(yè)扎根河南，著眼于這一億一千萬(wàn)人的市場(chǎng)，本著讓河南人民都住上好房子的使命。建業(yè)在過(guò)去31年交了500多億元的稅，建業(yè)在河南投資了3500億元，每年用工人數(shù)突破了一百萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)了120個(gè)城市的全覆蓋。這是建業(yè)之于河南的意義，也是河南發(fā)展之于建業(yè)的意義。

??對(duì)于未來(lái)，胡葆森相對(duì)樂(lè)觀，他判斷，房地產(chǎn)的至暗時(shí)刻已經(jīng)過(guò)去，房地產(chǎn)行業(yè)在中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱產(chǎn)業(yè)地位短期內(nèi)不可替代、不可動(dòng)搖，且地產(chǎn)行業(yè)復(fù)蘇已成定局，這從2月和3月至今的市場(chǎng)數(shù)據(jù)就能看出，雖然全面復(fù)蘇的時(shí)間表還有待推斷，但復(fù)蘇趨勢(shì)已經(jīng)形成。

??基于此，胡葆森對(duì)中原建業(yè)2023年的發(fā)展充滿信心。在業(yè)績(jī)會(huì)上，他再次強(qiáng)調(diào)，在鞏固基本盤(pán)、強(qiáng)化亮點(diǎn)之外，在中國(guó)新的發(fā)展格局下，民營(yíng)企業(yè)要端好自己的三個(gè)飯碗，分別是“品牌”“手藝”“勤勞”，否則就會(huì)出局。