??重倉廣州的越秀地產(chǎn)股份有限公司(以下簡稱“越秀地產(chǎn)”,00123.HK)正在加大對北京、上海這兩座一線城市的開拓力度。

??7月22日，越秀地產(chǎn)透露其與久事置業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，合作領(lǐng)域包括TOD項目開發(fā)合作、物業(yè)管理、城市更新、綜合開發(fā)等。久事置業(yè)的母公司上海久事集團(tuán)是全國  第一家政府性投融資公司，也是上海龍頭國企之一。

??10多天前，越秀地產(chǎn)剛剛和北京城建集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，表示將深耕北京這一高能級城市。中國房地產(chǎn)報記者了解到，雙方落地的首個項目是越秀地產(chǎn)6月份以79.35億元拿下的四季青雙新村地塊。

??而久事置業(yè)今年的一項重要工作便是推動城鐵車輛段上蓋綜合開發(fā)項目，預(yù)計這將是與越秀地產(chǎn)合作的落點之一。

??牽手兩大地方國企契合了越秀地產(chǎn)對一線城市土地的渴求。該公司董事長林昭遠(yuǎn)在年初就曾強調(diào)：“這幾年無論深圳、上海還是北京的地，我們都是加大力度去拿?！?/p>

??牽手北京、上海兩地國企

??上海久事集團(tuán)成立于1987年，核心產(chǎn)業(yè)主要分布在城市交通、體育產(chǎn)業(yè)、地產(chǎn)置業(yè)、資本經(jīng)營和文旅產(chǎn)業(yè)等五大板塊，同時還承擔(dān)了市域鐵路機場聯(lián)絡(luò)線、北外灘貫通和綜合改造提升工程、浦東足球場、徐家匯體育公園等市級重大項目的投資、建設(shè)和運營任務(wù)。

??此次的戰(zhàn)略合作框架是兩家龍頭國企旗下的地產(chǎn)板塊簽署的，雖然沒有披露具體的合作項目，但上海久事集團(tuán)常務(wù)副總裁孫冬琳表示，雙方都滿懷誠意，希望未來在城鐵車輛基地綜合開發(fā)項目中不斷深化合作，共同開拓創(chuàng)新推動項目。

??在今年4月份久事置業(yè)召開的第一季度經(jīng)濟活動分析會上，孫冬琳就要求該公司在第二季度對存量土地價值進(jìn)行再挖掘，“當(dāng)前最緊要的就是推動城鐵車輛段上蓋綜合開發(fā)項目。要主動出擊，積極和市場化頭部企業(yè)溝通，促成強強聯(lián)合，助力集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。”

??目前看來，具備豐富TOD項目開發(fā)經(jīng)驗的越秀地產(chǎn)便是久事置業(yè)心儀的合作對象。

??久事置業(yè)是越秀地產(chǎn)半個月內(nèi)引入的第二位合作伙伴。第一位是北京城建集團(tuán)，雙方在7月11日簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。北京城建集團(tuán)是北京市建筑業(yè)龍頭企業(yè)，擁有城建工程、城建地產(chǎn)、城建設(shè)計、城建園林、城建置業(yè)、城建資本、城建文旅、城建國際、城建服務(wù)等九大產(chǎn)業(yè)，建造了北京大興國際機場、中國共產(chǎn)黨歷史展覽館、國家體育場、國家大劇院等國家及北京市重點工程，是全球唯一一家既建造過夏季奧運會主場館、又建造了冬季奧運會核心場館的工程總承包商。該公司總經(jīng)理裴宏偉表示，合作雙方同為市屬國企，成立時間接近，發(fā)展理念高度契合，希望以此次合作為起點，在經(jīng)營理念、管理機制、市場開拓等方面進(jìn)一步加強交流協(xié)作、聯(lián)動互通，實現(xiàn)互利共贏。

??越秀地產(chǎn)方面則認(rèn)為，此次合作將有助于公司進(jìn)一步深耕北京這一高能級城市，不斷拓寬在京發(fā)展通路，打開資源輻射面。

??合作推進(jìn)得很快。6月份，越秀地產(chǎn)旗下的佛山市南海區(qū)越匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司以79.35億元+4.5萬平方米超低能耗建筑競得北京市海淀區(qū)的四季青雙新村地塊。在越秀地產(chǎn)與北京城建集團(tuán)簽約的第二天，佛山市南海區(qū)越匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司就與北京城建集團(tuán)旗下的北京城建興華地產(chǎn)有限公司合作成立了北京城秀房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，持股比例分別為50.51%、49.49%。

??在一線城市尋找確定性

??越秀地產(chǎn)與久事置業(yè)的牽手，被越秀集團(tuán)副總經(jīng)理謝延會形容為“在大變局的不確定性中找尋確定性的合作典范”。

??就當(dāng)前的房地產(chǎn)市場而言，無論是流量還是利潤率，一線城市無疑都具有較高的確定性。在年初的業(yè)績會上，林昭遠(yuǎn)表示，投資布局方面，核心城市、人口、經(jīng)濟肯定是作為重點考慮的因素?！敖?jīng)過去年一年的檢驗，我認(rèn)為我們的資產(chǎn)配置是正確的?！?/p>

??2022年，越秀地產(chǎn)是行業(yè)TOP50中唯一實現(xiàn)銷售額正增長的房企，合同銷售額同比增長8.6%至1250億元，2個一線城市貢獻(xiàn)了超過一半的銷售額，其中，廣州實現(xiàn)了約532億元的銷售額，上海約110億元。

??林昭遠(yuǎn)透露，2022年拿地的成本相對2021年有下降，而且在開工速度、價格空間等方面，政府都提供了更好的政策支持，所以公司堅定積極的開拓市場。2022年，越秀地產(chǎn)新增的37幅土地全部位于一二線城市。2023年，該公司準(zhǔn)備了約400億元的投資預(yù)算，優(yōu)先投向己經(jīng)進(jìn)入并且具有經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)和人口凈流入優(yōu)勢的區(qū)域和城市，如粵港澳大灣區(qū)、華東地區(qū)核心城市和優(yōu)質(zhì)的省會城市，投資項目以效益為先，更加聚焦收益確定性高的項目。

??中銀證券的報告顯示，今年上半年，越秀地產(chǎn)的拿地總金額為217.4億元，權(quán)益拿地金額為138.1億元，新增土地均聚焦核心城市核心板塊。

??北京、上海是拓展的重中之重。這兩個城市都是越秀地產(chǎn)在2021年才進(jìn)入的，北京的項目已進(jìn)入開發(fā)尾聲，2022年只貢獻(xiàn)了1.36億元的銷售額。為了補貨，今年越秀地產(chǎn)在北京的土地市場表現(xiàn)活躍，目前已連續(xù)斬獲3宗住宅用地，地價總額達(dá)138.5億元。

??相較而言，上海的供貨壓力沒有那么大。2021年，越秀地產(chǎn)首入上海，聯(lián)手仁恒置地打造了越秀仁恒·天樾園和項目。2022年，該公司聯(lián)合保利發(fā)展斥資95億元拿下了楊浦區(qū)江浦社區(qū)R-05地塊和嘉定新城馬陸南社區(qū)JDC1-2301單元23-01、29-01地塊。今年，越秀地產(chǎn)也多次參與上海的土地拍賣，最近一次是7月11日，但截至目前只以7.24億元競得靜安區(qū)中興社區(qū)一幅地。

??國企合作是越秀地產(chǎn)“6+1”增儲模式中的一個重要渠道，2022年，通過國企合作獲得的土地儲備占了該公司新增土地儲備面積的34.4%。2023年，越秀地產(chǎn)表示將繼續(xù)加強同各類國企合作。以北京城建集團(tuán)為例，其土地儲備超過1000萬平方米，還是北京“棚改第一股”，今年上半年以230.5億元的銷售額位居北京房企銷售排行榜的第二位，實力不容小覷。在未來的合作中，該公司也有望為越秀地產(chǎn)增加不少土地儲備。