公司付珊珊 2020-09-08 09:09:08 來源:中房報(bào)
??在這場連夜召開的營銷大會上,恒大董事局主席許家印下達(dá)了新的營銷“軍令”:即“金九銀十”兩個月每月銷售目標(biāo)1000億元,累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額2000億元。
??去年,恒大在“金九銀十”期間僅用兩個月就完成了1734億元,幾乎相當(dāng)于中國金茂、金科地產(chǎn)等房企一年完成的銷售額,也創(chuàng)造了房企單月銷售903億元最高紀(jì)錄。
??今年年初,恒大在2019年業(yè)績發(fā)布會上曾對外公布年度銷售目標(biāo)為6500億元,但許老板也毫不避諱,直言實(shí)際上公司內(nèi)部目標(biāo)是8000億元。
??為了達(dá)成這一目標(biāo),恒大不僅在疫情期間打響線上購房第一槍,同時推出七五折賣房的優(yōu)惠活動,“金九銀十”是房地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售旺季,此次恒大內(nèi)部更是出臺政策,即在“金九銀十”期間,全國所有樓盤七折銷售,折扣力度相比疫情期間更大。
??與此同時,恒大將加大推新貨力度,全國新推40多個新項(xiàng)目。為了加大促銷,有媒體報(bào)道稱,許家印還給予了總部和地區(qū)公司負(fù)責(zé)人以上領(lǐng)導(dǎo)額外96折簽批權(quán)限。
??作為房地產(chǎn)行業(yè)頭部企業(yè),恒大所做舉動不僅對自身有影響,對行業(yè)更有風(fēng)向標(biāo)意義。但在記者采訪中,多家長三角房企均表示,公司可能會針對“金九銀十”做出階段性促銷活動,但對于恒大這種促銷力度預(yù)計(jì)不會跟進(jìn)。
??積極“搶收”應(yīng)對“三條紅線”
??“金九銀十”是房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)銷售旺季,雖然隨著行業(yè)調(diào)控收緊,近幾年“金九銀十”成色略顯不足,但今年疊加疫情因素,也讓九月和十月成為房企“搶收”最佳窗口期,恒大七折賣房也是在這種背景下誕生。
??今年年初,在恒大2019年年度業(yè)績會上,許家印就表示,恒大從2020年開始轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,全面實(shí)施‘高增長、控規(guī)模、降負(fù)債’發(fā)展戰(zhàn)略。其中,“高增長”就是要實(shí)現(xiàn)銷售高速增長,并劍指8000億元。
??此后,恒大在銷售上便持續(xù)發(fā)力,前8月累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額4506億元,同比增長22%,銷售增幅在TOP5房企中領(lǐng)先。
??地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為,恒大是行業(yè)中每次在降價中動作較為積極企業(yè),充分說明此類企業(yè)對于銷售業(yè)績完成的任務(wù)之重。在今年疫情期間恒大也積極給予了各類降價促銷,同時借此類力度大降價促銷,實(shí)現(xiàn)了較好品牌推廣,有助于恒大加快項(xiàng)目去庫存。
??若恒大能在“金九銀十”順利搶收2000億元銷售額,則恒大全年目標(biāo)6500億元將毫無疑問會提前完成,全年完成8000億元內(nèi)控目標(biāo)也是大概率事件。
??此外,業(yè)內(nèi)多名市場分析師均提到,很關(guān)鍵的一點(diǎn)是當(dāng)前在“三道紅線、四檔管理”的大框架下,恒大此類銷售客觀上也有助于緩解資金壓力,對于降低負(fù)債壓力和改善流動性等都有積極作用。通過此類項(xiàng)目去庫存,也有助于后續(xù)其購地和其他多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
??具有風(fēng)向標(biāo)意義但多數(shù)房企表示“不跟進(jìn)”
??恒大一直以來就是房地產(chǎn)行業(yè)“頭號玩家”,不管是線上營銷還是降價促銷,恒大的營銷舉動不可否認(rèn)具有創(chuàng)新性,但在不少房地產(chǎn)企業(yè)同行看來,這些舉動在一定程度上更多是噱頭。
??針對此次七折賣房,中國房地產(chǎn)報(bào)記者采訪了一名三線城市的恒大置業(yè)顧問,其表示,他所在城市的項(xiàng)目并不參與七折優(yōu)惠活動,但恒大在宣傳中明確表示是“全國樓盤”七折銷售。
??該置業(yè)顧問解答稱,恒大七折活動是針對不限價地區(qū),限價地區(qū)項(xiàng)目都不參與,“限價地區(qū)政府也不會同意這樣大幅度降價?!?/p>
??但無論是否有實(shí)質(zhì)性促銷,恒大作為房地產(chǎn)行業(yè)頭部企業(yè)所做舉動不僅對自身企業(yè)有影響,對行業(yè)更有風(fēng)向標(biāo)意義。
??一位閩系房企負(fù)責(zé)人對中國房地產(chǎn)報(bào)記者表示,恒大是9月6日宣布七折售房,其所在企業(yè)9月7日開營銷會議也將針對“金九銀十”營銷策略做出討論,可能后續(xù)會跟上,但折扣力度不會那么大。
??嚴(yán)躍進(jìn)直言,恒大的降價也代表了行業(yè)一種姿態(tài)和趨勢。尤其是在今年上半年疫情沖擊下,實(shí)際上房企依然面臨很多壓力,所以降價促銷去庫存填補(bǔ)上半年銷售空白,也成為行業(yè)趨勢。當(dāng)前全國各地依然有收緊可能,尤其是對于一些熱點(diǎn)城市來說,購房政策近期也還是在收緊,包括杭州、寧波、無錫、沈陽等,這都要求房企銷售部門密切關(guān)注政策動向,積極規(guī)劃好項(xiàng)目營銷工作。
??“實(shí)際上,今年‘金九銀十’本身也是房企密集推盤階段,所以這都會使后續(xù)潛在供應(yīng)增多,降價促銷也是吸引客戶、導(dǎo)入客戶重要手段,這都有助于形成更好的銷售態(tài)勢,客觀上也降低了購房者的購房成本。”嚴(yán)躍進(jìn)表示。
??同時,也有不少房企表示目前還未有關(guān)于“金九銀十”促銷策略出臺。在記者采訪中,多家長三角房企均表示,公司可能會針對“金九銀十”做出階段性促銷活動,但對于恒大這種促銷力度預(yù)計(jì)不會跟進(jìn)。
??諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師王小嬙認(rèn)為,對于融資“三條紅線”踩線明顯的房企后續(xù)可能會更容易跟隨恒大出臺相關(guān)促銷政策。
恒大現(xiàn)代新城房地產(chǎn)開發(fā)(沈陽)有限公司
統(tǒng)一社會信用代碼:91210113MA0XW1AP2R 經(jīng)營狀況:存續(xù) 注冊資本:1111000(萬元)
恒大地產(chǎn)集團(tuán)濟(jì)南置業(yè)有限公司
統(tǒng)一社會信用代碼:91370100689839577C 經(jīng)營狀況:存續(xù) 注冊資本:700000(萬元)
風(fēng)險情況: 自身風(fēng)險 36 變更提醒 311 關(guān)聯(lián)風(fēng)險 999+
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2023-10-19進(jìn)一步激發(fā)存量房市場活力,保障存量房交易資金安全,維護(hù)買賣雙方合法權(quán)益。- 明確了首套住房和第二套改善型住房的認(rèn)定。
- 房地產(chǎn)的調(diào)整是有利于房地產(chǎn)向高質(zhì)量發(fā)展方向轉(zhuǎn)型。
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中國城市住房價格288指數(shù)
(2023-02)1571.9點(diǎn)
- 0.13%
- -0.91%
日期 | 指數(shù) | 環(huán)比 | 同比 |
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2023.01 | 1569.9 | -0.97% | -0.14% |
2022.12 | 1572.1 | -0.92% | -0.11% |
2022.11 | 1573.9 | -0.12% | -1.08% |
2022.10 | 1575.8 | -0.20% | -1.01% |
2022.09 | 1579.0 | -0.02% | -0.87% |
2022.08 | 1579.3 | -0.04% | -0.62% |
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