??今年一季度，房企又交出一份業(yè)績(jī)上漲的成績(jī)單。

??據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，35家典型房企一季度銷(xiāo)售額同比普遍實(shí)現(xiàn)上漲。這與機(jī)構(gòu)所統(tǒng)計(jì)的百?gòu)?qiáng)房企一季度銷(xiāo)售情況相吻合。

??機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，今年1~3月TOP100房企銷(xiāo)售額均值為307.8億元，增長(zhǎng)率均值為104.1%；其中銷(xiāo)售額超千億元的房企5家，較去年同期增加2家，超百億房企76家。TOP100房企權(quán)益銷(xiāo)售額均值為228.2億元，權(quán)益銷(xiāo)售面積均值為163.8萬(wàn)平方米。

??機(jī)構(gòu)上海高級(jí)分析師劉航表示，疫情后房企銷(xiāo)售逐漸恢復(fù)，熱點(diǎn)城市的樓市熱度仍在延續(xù)，市場(chǎng)行情較好，同時(shí)，疊加2020年同期低基數(shù)影響而導(dǎo)致典型房企今年一季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比大幅增長(zhǎng)。

??受益于一季度良好的銷(xiāo)售表現(xiàn)，所統(tǒng)計(jì)的35家房企中有超過(guò)七成企業(yè)已完成年度目標(biāo)的20%。

??營(yíng)銷(xiāo)搶收助力 一季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

??在不少房企人士看來(lái)，去年的疫情不僅打亂了房地產(chǎn)行業(yè)正常的銷(xiāo)售節(jié)奏，同時(shí)也改變了房企固有的推盤(pán)思維，由于疫情仍存不確定性，因此，房企正盡一切可能搶收，例如融信中國(guó)在業(yè)績(jī)會(huì)上就表示，力爭(zhēng)上下半年的銷(xiāo)售比例達(dá)到50%：50%。

??在這種搶收邏輯下，劉航認(rèn)為，不少房企利用春節(jié)期間各地倡導(dǎo)“就地過(guò)年”的政策導(dǎo)致大量樓盤(pán)不打烊，房企營(yíng)銷(xiāo)力度持續(xù)，加速銷(xiāo)售回款為一季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打下基礎(chǔ)。

??例如，世茂集團(tuán)推出“新春不打烊”購(gòu)房季活動(dòng)，春節(jié)期間，全國(guó)共計(jì)218個(gè)項(xiàng)目不打烊，共接待客戶(hù)7.4萬(wàn)組，同時(shí)春節(jié)七天不間斷線上直播，最終實(shí)現(xiàn)春節(jié)檔搶收。據(jù)悉一季度世茂集團(tuán)完成銷(xiāo)售額675.2億元，同比增長(zhǎng)82%。

??粗略統(tǒng)計(jì)，有近半30強(qiáng)房企利用春節(jié)推出聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)從而實(shí)現(xiàn)一波搶收，典型房企如恒大、富力、雅居樂(lè)等。

??一月加速推盤(pán)，二月春節(jié)不打烊，三月傳統(tǒng)的樓市銷(xiāo)售旺季又再次給了房企搶收機(jī)會(huì)。根據(jù)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，一季度TOP10房企銷(xiāo)售額合計(jì)已超萬(wàn)億元。據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，一季度已有碧桂園、萬(wàn)科、恒大、保利、融創(chuàng)五家房企銷(xiāo)售額突破千億元。一季度銷(xiāo)售額在500億元至千億元之間的房企共有8家，分別為中海地產(chǎn)894.11億元、招商蛇口723.2億元、金地集團(tuán)686.5億元、世茂集團(tuán)675.2億元、綠城中國(guó)668億元、中國(guó)金茂628億元、龍湖集團(tuán)602.2億元以及旭輝控股567億元。

??所統(tǒng)計(jì)的35家典型房企僅僅只是眾多房企業(yè)績(jī)表現(xiàn)的一個(gè)截面，實(shí)際上，若將房企范圍擴(kuò)大至百?gòu)?qiáng)，增長(zhǎng)趨勢(shì)也同樣明顯。據(jù)平安證券研究報(bào)告顯示，百?gòu)?qiáng)房企三月單月銷(xiāo)售額12226億元，同比增長(zhǎng)59.2%，較2019年同期增長(zhǎng)31.8%；今年1-3月銷(xiāo)售額累計(jì)同比增長(zhǎng)84.1%，較2019年同期增長(zhǎng)45.7%。

??不過(guò)，有房地產(chǎn)企業(yè)人士表示，今年房企增長(zhǎng)趨勢(shì)可能呈現(xiàn)前快后穩(wěn)的表現(xiàn)，因?yàn)槿ツ暌欢径仁芤咔橛绊戄^大，同期基數(shù)較底，所以今年前期房企銷(xiāo)售增幅會(huì)顯示出大比率，隨著去年下半年同期基數(shù)企穩(wěn)，房企的增幅也將更加理性。

??超七成房企完成20%年度目標(biāo)

??根據(jù)相關(guān)媒體過(guò)往統(tǒng)計(jì)，2019年一季度能夠完成20%以上全年目標(biāo)的房企僅占三成，但今年形勢(shì)有所變化。從所統(tǒng)計(jì)的35家典型房企表現(xiàn)來(lái)看，除了未公布年度目標(biāo)的企業(yè)，剩下企業(yè)中超過(guò)七成房企一季度已經(jīng)完成了年度目標(biāo)的20%。

??具體來(lái)看，一季度目標(biāo)完成情況最好的是龍光集團(tuán)，其2021年權(quán)益銷(xiāo)售目標(biāo)為1447.2億元，而前三月公司已經(jīng)完成410億元權(quán)益銷(xiāo)售額，目標(biāo)完成率為28.33%；目標(biāo)完成率超過(guò)25%的企業(yè)有6家，除了龍光集團(tuán)，還包括中梁控股、正榮地產(chǎn)、雅居樂(lè)、美的置業(yè)和中國(guó)金茂。

??典型房企之所以一季度能夠完成既定銷(xiāo)售目標(biāo)比例，一方面與房企疫情后積極推盤(pán)搶收策略相關(guān)，另一方面，也與房企制定的銷(xiāo)售目標(biāo)相關(guān)。

??普遍來(lái)看，由于疫情以及行業(yè)調(diào)控政策收緊等原因，過(guò)去房企規(guī)模高速增長(zhǎng)的時(shí)代不復(fù)存在，房企開(kāi)始從追求規(guī)模向有質(zhì)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，在此過(guò)程中，不少房企調(diào)低了銷(xiāo)售增速。

??從26家房企制定的年度目標(biāo)來(lái)看，目標(biāo)增速高于20%的僅有3家，分別為龍光集團(tuán)、佳兆業(yè)和寶龍地產(chǎn)，對(duì)應(yīng)制定的年度目標(biāo)增速分別為20%、21.62%、28.76%，可以看出，三家企業(yè)均屬于規(guī)模在一千億元至兩千億元之間的“腰部企業(yè)”，但即使如此，相比過(guò)往動(dòng)輒50%~80%的增速，房企降速意圖較為明顯。此外，有13家企業(yè)將2021年目標(biāo)增速定在10%~20%。另有10家企業(yè)目標(biāo)增速僅為個(gè)位數(shù)。

??實(shí)際上，房企在制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，大多是按照自身的供貨情況和布局去化能力來(lái)衡量制定。

??例如美的置業(yè)主席、執(zhí)行董事兼總裁郝恒樂(lè)在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上就表示，因?yàn)槭袌?chǎng)持續(xù)分化，經(jīng)濟(jì)高能級(jí)城市和人口凈流入城市的表現(xiàn)會(huì)較為突出，而公司已經(jīng)初步完成全國(guó)布局的調(diào)整，大部分項(xiàng)目位于高能級(jí)城市，因此預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售仍將保持合理增長(zhǎng)，制定了超過(guò)18%的銷(xiāo)售增速，在35家典型房企中，這一增速已經(jīng)處于相對(duì)高位。

??此外，所統(tǒng)計(jì)房企中，目標(biāo)增速最低的為融信中國(guó)，僅為3.11%，基本與去年同期持平，融信中國(guó)制定此增速也是基于其今年整體供貨結(jié)構(gòu)與去年相差不大，因此在銷(xiāo)售目標(biāo)制定上也并未提出較大幅度增長(zhǎng)。

??值得注意的是，招商蛇口今年制定了3300億元銷(xiāo)售目標(biāo)，目標(biāo)增速為18.87%，按照制定的目標(biāo)情況來(lái)看，招商蛇口今年將會(huì)是沖擊房企十強(qiáng)的有力選手。去年前十一月，招商蛇口已經(jīng)躋身房企銷(xiāo)售十強(qiáng)，但在最后一月被綠城中國(guó)反超，而今年綠城中國(guó)制定了3100億元銷(xiāo)售目標(biāo)，招商蛇口與去年的十強(qiáng)房企世茂集團(tuán)均制定了3300億元銷(xiāo)售目標(biāo)，沖擊十強(qiáng)決心明顯，但最終能否改變格局，尚有待驗(yàn)證。